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光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設計和安裝的發電系統，其產品化和標準化顯然并不那么容易與動輒數吉瓦甚至數十吉瓦的組件產能相比，戶用市場那點可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產商真
“原裝”的尷尬 也恰如家電產品一樣，有人認為，戶用光伏系統唯有產品化才有前途。不知光伏“原裝”概念的提出是不是正基于這樣的邏輯？ 不過，與家電產品隨便擱哪兒都能使用的情況不同，戶用光伏對場地條件有著相當特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設計和安裝的發電系統。 正是因此，戶用光伏系統的產品化和標準化，顯然并不那么容易。據業內人士介紹，僅配電箱而言，全國就有上千種類型，各地電網的要求也各不相同。 而在一些技術人士看來，戶用光伏系統則根本無須原裝。 “從系統優化設計的角度來講，戶用光伏要最大化利用的是場地條件和光照資源，而非最大化地賣出一個產品系統，兩者之間的邏輯完全不同。” “原裝”者的尷尬，顯然不止于此。自身產品串貨帶來的低價沖擊，或才是更令其頭疼的問題。 力推“原裝”概念的天合光能戶用業務，就正在遭受類似魯波光伏超市模式的沖擊。而魯波創立光伏超市以來銷售得最多的光伏組件，正是來自于天合光能。 據一位接近天合光能戶用部門的業內人士透露，為應對這一不利局面，在2017年年中，天合光能內部由高紀凡親自推動成立了一個新的部門，專事協調戶用部門與大客戶的組件銷售價格問題。同時，為徹底解決串貨問題，天合光能還為戶用部門定制了一款專用的組件。 “很簡單的一招定制組件，就破解了原來的市場串貨問題，還多了一些宣傳的由頭，比如技術更先進、更針對戶用市場等。”上述業內人士對天合光能此舉幾乎贊不絕口。 或正是因為有了內部的巨大支持，“最近，天合光能戶用市場的拓展勢頭很猛，打得許多戶用品牌幾乎都抬不起頭來。” 他分析認為，類似光伏超市這樣的經銷商，原本依靠的是價格優勢，以及快速響應大量中小型安裝商需求的能力，通過薄利多銷和現金流的快速周轉，日子就可以很好過。 “但現在天合把這幾個點都解決了，不但價格降了下來，快速響應發貨能力和服務也進一步得到加強。更關鍵的是，天合還有原裝的品牌優勢。”  |
