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如今的國內光伏產業圈，經常交叉出現兩種完全相反的態度和觀點。其一，我國光伏市場處處受阻，已經快走不動了；其二，無論技術空間還是市場空間，我國光伏目前都已經處于大發展的黎明之光中。
新內核三：不是悶頭自產自銷，而是開放共享建軟實力 僅僅作為一個產品的輸出者，在今天的光伏產業已經越來越不能滿足市場的需求，發展空間也會越來越狹窄。在明確企業發展方向并堅定前行的過程中，專注于主業的同時，尋找理念高度一致、興趣點高度一致的同道中人，一起開放共享、互幫互助，形成在特定業務方向上的合作軍團，就顯得越來越重要。 最出色的營銷不是出門推銷或者自產自銷，而是有“懂你的客戶”上門來尋求合作。因此，把握市場中的業務規律，尋求合作伙伴，合力構建一個良好的行業規則和業務模式，讓市場在其中發揮力量，形成市場資源向優質資源的自然流動，這將給企業帶來不可復制的軟實力。 如果你專注商業光伏應用，就去思考如何讓住建行業的政府部門、行業協會和各種建筑業者成為你的合作伙伴；如果你專注村鎮光伏應用，則去考慮如何讓當地農業部門、村委會、農村信用社和新農居建設方成為你的合作伙伴。 以此類推。尋找這些可以成為我們企業發展伙伴的各方資源，了解他們的思維框架和發展需求，形成良好的合作機制和模式，將更有利于企業獲得良性發展。 深度的合作需要深度的信任，在此過程中，事實和數據是最好的證明。對內做好自身產品和應用項目在全生命周期的數據管理，對外則做好第三方機構的合作以及和同行的分享交流，以開放的心態，尋求共同的發展，并進而獲得行業基于事實數據上的認可，是企業構建和發展自己業務生態圈的有效方式。 我們倡導，開放分享、交流合作、關注自身發展環境的構建，以數據和事實證明自己。 擁有“服務”的心態，擁有“分享協作”的精神，擁有“客觀”的思維，如此三個新的內核，將對光伏企業意味著什么？ 或可拭目以待。 |
