“最近，一個投資超50億元的高效異質結太陽能電池組件生產項目，剛完成注冊，一期明年下半年投產后產銷額可超10億元。”近日，嘉興光伏高新技術產業園區招商三局副局長夏智康告訴記者，在“招商地圖”的幫助下，他們又成功引來了一個好項目。
　　嘉興光伏高新技術園區是我市新打造的一個產業平臺，如何給園區招商，一開始就讓夏智康和他的同事們犯了難。該怎么辦？大家積極出點子、想辦法，最終想到了繪制“招商地圖”的辦法。找專業機構，用圖表的方式分解產業鏈，列出目標企業，然后“按圖索驥”，正是憑借這一創新的工作方法，園區招商工作很快打開了局面。
　　翻開地圖，記者看到，整個光伏產業鏈按照上游硅料及硅片、中游電池片及組件、下游光伏發電系統被分成了22道環節，每道環節下羅列出了10多家國內外知名企業。
　　“一看這張圖，光伏產業包含哪些環節，各個環節之間是什么關系，每個環節有哪些知名企業，一目了然。”該園區招商三局局長包薇告訴記者。
　　有了地圖之后，看圖、學圖，成了每個招商人員的必修課。時間久了，地圖漸漸印在了腦海里。“那次在上海參加國際光伏展進行園區推介時，一位客商在聊天中說到了上海交大太陽能研究所參與的一個高效異質結電池研發項目，我立刻就想到了地圖上有這個項目。”夏智康回憶說，當時自己一陣激動，團隊立刻根據項目信息，緊追不放，最終促成了項目落戶。
　　每個招商人員都有這樣的“激動一刻”。如今，地圖上所示的中廣核、國電通、中節能等知名企業都已落戶園區，成為秀洲晉級全國首批81個新能源示范城市的重要支撐。
　　依托這張“招商地圖”，嘉興光伏高新技術產業園區已累計引進光伏類項目40個，總投資折合人民幣達200多億元，覆蓋了從逆變器、電池組、光伏監控系統、光伏支架、電站運維等產業鏈的各個環節。
　　因勢而謀，應勢而動，“招商地圖”也不是一成不變的。“現在熟悉了，已經不再需要像開始那樣拿著地圖看，拿著地圖找了。同時，我們還根據園區的產業定位、已引進項目的結構，以及自己關注的重點，定制自己的地圖。”包薇告訴記者，平時一旦有項目信息，或者是手頭正在跟蹤的企業，以及在產業鏈上的相關企業，他們都會標注在“招商地圖”上，然后各個擊破。
　　微評改革
　　江南一布衣：短短一年多時間，引進項目40個，總投資達200多億元，這說明“招商地圖”的效果很好，這種工作方法值得贊一個。一張圖，看清了產業鏈，標注了可以挖掘的項目，還可以根據工作的推進情況不斷升級，在更多的行業、領域、園區，期待看到有更多各具特色的“招商地圖”，引進更多的項目。
　　甜：面對全新的園區、陌生的行業，怎么做好招商工作？招商人員主動想辦法，創新繪制“招商地圖”，這是一種智慧。



作者：朱卉 趙鑫 來源：嘉興日報 責任編輯：gaoting