發跡于熱電，卻在新能源領域問鼎中國首富，即使在光伏行業不景氣當下，依然穩坐富豪榜頭把交椅。他是如何做到的？

　　5月18日下午3點，原定的蘇美達集團輝倫太陽能公司與保利協鑫戰略合作協議的簽訂儀式本將開場，可因一方主角還未到場，活動向后推延半個小時。在參加完南京大學校慶110年朱共山樓落成儀式后，保利協鑫董事局主席朱共山帶著公司十幾位高層匆匆趕來。

　　中等身材、一身藍色西裝，略帶蘇北口音的朱共山，看上去氣場極強，并不像一個54歲的人。儀式上短短幾分鐘講話中，朱共山給兩家公司的合作繪制了一幅美好藍圖，表示在光伏的產業鏈條上合作空間非常之大。即便關于合作的具體細節尚無定論，但臺下的近百名輝倫員工顯得頗為激動。似乎光伏巨頭朱共山的到來給這家行業寒冬中的企業帶來了新的希望。

　　毫無疑問，在太陽能行業，朱共山是今天當之無愧的“偶像級”人物。從2006年進入太陽能行業，在短短6年間，晉升多晶硅之王，超過已經在多晶硅行業深耕長達半個世紀的hemlock。他創立的保利協鑫以多晶硅的低成本著稱，在光伏企業深入寒冬的2011年，其全年營業額達255.1億港元，比2010年增長38.1%；全年凈利潤達42.7億港元，比2010年增長6.2%。相比于尚德、英利、賽維LDK這些光伏巨頭的虧損財務報表，朱共山交上了一份令投資者滿意的答卷。

　　雖然輝倫在光伏界資歷尚淺，朱共山的選擇遵循一貫的內在邏輯——輝倫太陽能公司的背景值得關注。私底下，朱共山對蘇美達集團總裁余本禮表示，對蘇美達的發展情況掌握地極為清楚。輝倫太陽能公司是央企中國機械工業集團旗下子公司，毋庸置疑，朱共山看重的是其開拓國內市場、融資方面的獨特優勢。和去年底攜手中廣核，年初與招商局新能源合作如出一轍的是，朱共山這一次又選擇央企作為合作對象。

　　在業內人士看來，在當今光伏行業低迷的情勢下，綁定央企不失為一條有效的生存路徑。而這一發展策略從朱共山創業之初就埋下伏筆。

　　從1996年成立第一個燃煤電廠至今，朱共山一手締造的電力王國版圖擴張已經從傳統電力行業擴展到光伏、LED、儲能等領域，其中不難窺見——他對于圍繞電力的產業鏈條情有獨鐘，并在每一個產業端都希冀做到極致。

　　2011年，朱共山以160億的身價問鼎胡潤新能源富豪榜。歷經太陽能行業一年低谷期后，朱共山的財富也出現大幅縮水，但其能源行業首富地位無人撼動。在剛剛出爐的《2012新財富500富人榜》中，朱共山家族再次被評為“能源與環保”首富。

　　而此刻，2007以及2008年連續兩年獲此殊榮的賽維LDK總裁彭小峰卻被債務纏身，經歷“生死考驗”。雖然保利協鑫和賽維同為我國光伏材料行業的巨頭，比起朱共山的沉穩、老練，年輕的彭小峰大膽、激進讓其企業陷入重重困境。盡管兩人都崇尚速度、規模，朱共山對于企業的嚴密控制和管理，似乎是其在動蕩市場環境中求得生存的秘笈。

　　發軔熱電

　　提到朱共山，人們往往對其在太陽能領域取得的諸多成就津津樂道。事實上，在業界，朱共山還有一個稱號叫“民營電王”。這一稱號源于在進入太陽能行業前的十年耕耘。1996年，電力科班出身的朱共山在江蘇太倉投資建設了第一個熱電廠，即太倉新�？祬f鑫熱電廠。這一電廠由朱共山與香港新�？岛綐I投資有限公司共同投資，而后者的大股東，是保利集團的全資子公司“香港嶸高貿易有限公司”，這也是保利協鑫的名字由來。

　　在而后的10年間，朱共山在江浙地區的蘇州、湖州等地先后投資建設十幾座電廠，并從中衍生出了熱電聯產、垃圾發電以及生物質能等多種發電形式。

　　2007年，朱共山對這10余家電廠進行整合，在香港資本市場公開募股，并將募集資金用于收購電廠權益。就這樣，這個由朱共山一手打造的電力王國初具雛形。

　　而彼時，正時值我國火電裝機不足，朱共山選擇了較好的時間接入點，依靠其較強的政府關系，在由國有發電集團幾家獨大的產業環境中獲得生存。

　　然而，近幾年來，煤價的上漲對朱共山的電廠經營業績產生了一些影響，和五大發電集團一樣，他篤定上游煤炭資源擴張。截至目前，協鑫集團旗下分公司的協鑫礦業涉足的礦種有煤、鐵和有色金屬，并擁有多家下屬企業與項目，通過投資合作，其擁有了內蒙古等地儲量超過20億噸的煤炭資源。

　　除此之外，協鑫集團參股的承德遵小鐵路有限公司地處內蒙古中部及河北北部通往京津沿海的通道中間，線路全長121公里。

　　在十年的電力擴張中，朱共山漸漸理清了發展思路——“不同于一般的電池和組件制造商，我希望把協鑫打造成綜合的能源集團�！敝旃采秸f。從熱電到生物質、垃圾發電，他對于綠色電力的熱情越來越高，甚至開始涉足風電。其在內蒙古錫林郭勒已建成總裝機49.5MW的風電場，并且籌劃二期和三期項目，總裝機將達到150MW。

　　“朱共山有膽識、謀略，對于產業方向把握也比較精準�！睒I內一位人士如此評價他。

　　“雙核心”戰略

　　就在保利協鑫進入資本市場的前一年，朱共山力排眾議，給協鑫找到了新的掘金點——多晶硅。2006年3月，位于江蘇徐州的中能硅業成立，開展多晶硅生產，這個被認為整個光伏產業鏈條中的技術高端環節，已經被國外企業壟斷了幾十年。

　　2006年6月，中能第一條產能為1500噸多晶硅生產線開工建設，2007年9月投產。彼時正是太陽能行業的高速發展時期。幾乎和保利協鑫成長的軌跡一致，多晶硅價格一路高企，甚至突破400美元/公斤，這讓中能獲得了發展的大筆資金。

　　2008年金融危機，這個依靠政府財政補貼的行業走向低迷，多晶硅價格一路下滑，手握充足現金流的朱共山決定對中能硅業進行擴產，產能從3000噸攀升至1.8萬噸。朱共山深知，多晶硅行業需要擴大規模來快速降低成本。

　　2009年6月，保利協鑫以263.5億港元收購中能100%股權，將中能資產整合保利協鑫資產。2009年，協鑫開始涉足硅片業務，到2010年年底，保利協鑫成為全球最大的硅片生產商。而這距其開展硅片業務才僅僅一年多。

　　2011年，當全球行業再次陷入低迷之時，朱共山又作出大膽決定，逆市擴產。截至2011年底，保利協鑫多晶硅產能達6.5萬噸/年，硅片產能提升至8GW/年。

　　擴產之后的成本降低收效明顯。截至2012年第一季度，保利協鑫多晶硅生產成本已經從去年同季度的22.3美元/公斤降低到19.7美元/公斤，硅片成本也從0.23美元/瓦降至0.135美元/瓦，令同行側目。

　　在保利協鑫國內投資者關系部負責人汪滿健看來，成本下降主要來自規模擴大、技術進步、輔料采購成本降低，比如其生產所需鑄錠坩堝自己生產，成本約是外購的40%。

　　雖然多晶硅的高門檻給朱共山帶來豐厚的利潤，但他并不止步于此，開始向下游延伸，進入系統集成和電站投資領域。

　　此前，有媒體稱朱共山意在收購電池組件商，以完善自身產業鏈，對于此，朱共山對記者表示，其并無收購電池組件商的打算，保利協鑫堅持上游原材料多晶硅、硅片生產及下游系統集成及光伏電站開發的“雙核心”戰略。

　　對于電站開發，朱共山從去年開始動作頻頻。顯然，這個行業發展的趨勢是，隨著太陽能產品價格的大幅降低，投資太陽能電站的回報率越來越高。

　　2011年11月，保利協鑫與中廣核簽署合作框架協議，將在山西大同市建設裝機容量達到1GW的光伏電站。對于將如此大規模的電站選址在大同，朱共山對記者如此解釋：“我看到沙漠非常興奮，加州的沙漠兩年前鋪上太陽能板后，有植物生長。沿著燕山山脈到大同都是丘陵，但不長莊稼，又靠近用電中心北京�！�

　　對朱共山來說，通過系統集成把金融、保險、產品進行經營整合才是他在下游的清晰目標。2012年1月，保利協鑫與招商新能源簽訂框架協議共同建設太陽能屋頂電站運營平臺；次月，與美國光伏電力項目發展商NRG成立合資公司。此外，還與美國銀行美林共同投資保利協鑫在美的市政光伏電站項目。

　　據朱共山介紹，協鑫已經成為美國第三大電站開發商�！霸诿绹�，協鑫有很大的項目儲備，并且承建美國最大的電站項目。太陽能電站和其他項目不一樣，是另外一種合資模式，會有很多合資方，并且參與開發和EPC�！�

　　“在美國，協鑫基本都是渠道項目，就是第一期做完還有二三期儲備，PPA(電力購買協議)簽訂的價格很高。”Martec(邁哲華)投資管理咨詢有限公司能源電力總監曹寅如此分析道。

　　朱氏基因

　　和另一位行業大佬苗連生一樣，朱共山行事低調，悶頭做事，鮮有接受媒體采訪。而幾乎每一次協鑫的投資消息都會讓業界頗為驚嘆，在協鑫內部，朱共山的霸氣和鐵腕在對管理的嚴控上表現地淋漓盡致。

　　去年下半年，朱共山對于一向倚重的中環光伏進行一次內部調整。中環光伏前身為蘇源環保，主攻火電廠的脫硫脫銷業務，在2008年朱共山對其實施控股后，從火電廠環保業務逐漸轉向光伏電站的系統集成。

　　在而后的三年間，中環光伏并沒有完成朱共山既定的目標，讓朱共山痛下決心，對其進行整合。朱共山空降愛將時愛國到中環光伏任董事長，其原有團隊的帶頭人——中環光伏總經理顧華敏的職權基本被架空，并從去年11月25日起，中環光伏系統有限公司正式更名為“協鑫光伏系統有限公司”。

　　據蘇美達一名內部人士透露，在與保利協鑫推進的電站開發項目，由協鑫光伏來承擔EPC，而項目的合作都是由時愛國負責推進的。

　　朱共山完成中環光伏的一輪大換血。據業內人士透露，朱共山本想將中環光伏進行出售，其間頻頻來到北京，和三峽集團商談收購事宜。而如今，他改變了主意，意將在其一手打造下，將中環光伏推向資本市場。

　　“從中環光伏更名可以看出，朱共山執意加重協鑫的基因�！鄙鲜鰳I內人士如此分析道。

　　除了意圖將光伏系統集成業務單獨上市，朱共山還對去年10月進駐的LED藍寶石項目寄予厚望。由于多晶硅和藍寶石制造在設備上有共通性，一期投資3億美元，并且做到中國最大，而這次投資再次彰顯朱共山“做大”的野心。

　　在2010年底及2011年初，保利協鑫與晶澳太陽能、天合光能、阿特斯、中電電氣都簽訂了長期硅片和硅料供應協議。在多晶硅價格處于高位時簽訂長單，朱共山的決策是為了建立穩定的客戶關系，以降低硅料價格下跌帶來的損失。而且，從去年下半年到今年初，與中廣核、招商局在電站開發建設領域建立合作。

　　對于朱共山而言，做好產業鏈的兩端不但要盯住中美市場這兩塊大蛋糕，他還在積極到泰國、印尼、南非等地考察，尋找新的市場。就在和蘇美達簽約的第二天，朱共山親赴日本，在那里，他很快就尋找到新的合作伙伴。