今年年初，光伏業大佬彭小峰開始了第三次創業。在推出旨在解決光伏電站融資的眾籌網站綠能寶大半年后，綠能寶又推出了一款新產品綠電通，希望借助電費打折的噱頭來吸引更多用戶和資金。
　　這一產品在8月19日進入公測階段，并計劃在9月正式上線。
　　綠能寶手機App中，已新增了綠電通的菜單選項，它擁有代繳電費和購買“綠電套餐”兩項功能。
　　前者并不算新面孔，支付寶、微信等平臺早已開通類似的電費在線支付服務。“綠電套餐”才是綠電通的核心所在：用戶選擇某一套餐并支付預存電費后，平臺會依約定按月返還電費，所返還電費的總額將高于用戶最初購買套餐的支出。
　　這一方式，有些類似于電信運營商推出的手機話費“買100送100”促銷，在充值100元后，運營商額外贈送的100元話費會按月返還到手機賬戶內。
　　在綠能寶App的“綠電套餐”頁面，用戶可根據家庭每月的用電量，選擇不同種類的套餐。以每月電費200元為例，共有4種不同時長的套餐可選。
　　套餐期最短的為半年，購買者需預支1200元。此后的6個月，綠能寶在每月的15日會向用戶的賬戶返還207.74元，在用戶代繳電費時，這筆錢可作為抵扣。
　　購買該套餐最終返還的總金額為1246元，相當于給電費打了9.6折。
　　在跨度最長的3年套餐中，預支7200元電費后，平臺累計返還金額為9153元，相當于電費總價的7.8折。
　　綠電通負責人秦健稱，從用戶處預收的電費將用于光伏電站等項目的投資，其產生的發電收益是每月向用戶返還電費的來源。
　　與綠能寶此前推出的諸多理財產品相比，綠電通的產品類型頗為不同。但兩者的邏輯并無太大差別：通過眾籌的方式獲得資金，并用于投資分布式光伏電站等項目，以解決其融資難題。
　　在彭小峰看來，融資難是去年國內布式光伏電站建設規模未達預期的最重要原因。2014年，國家能源局定下了8GW的分布式光伏電站建設目標，但最終只完成了約計劃的1/4。
　　綠能寶網站已推出了美桔、美橙系列的100多款理財產品。以美桔45號為例，這一理財產品的最低投資額為1000元，總量600份。其有明確的實物標的：位于合肥的一座待建分布式光伏電站，它由600塊255W的光伏電板組成。
　　換言之，投資者購買的每一份理財產品，都對應著一塊255W的光伏電板。只要太陽每天照常升起，光伏電站建成后的發電費用就可以用于支付光伏電板投資者的收益。
　　按照美桔45號的產品說明，投資者可在未來3年內獲得年化率為10.5%的收益：即每月得到8.75元，產品到期后可歸還本金。在綠能寶目前所售理財產品中，該產品是收益相對較高的一款。
　　綠能寶此前所推出的每一款產品，都基于類似的做法：通過眾籌方式獲得購買光伏設備的資金，再將其租賃給光伏電站的投資方，由后者定期支付租金。在扣除給予投資者的投資收益后，綠能寶還能獲得2%左右的提成。
　　該平臺能夠持續發展的關鍵，在于綠能寶所投資的電站，能否取得穩定的發電回報，以覆蓋平臺需向投資者支付的收益，而這牽涉到電站質量、并網情況等諸多因素。
　　對此，彭小峰告訴記者，用戶數量達到160萬的綠能寶平臺在今年實現盈利沒有問題。
　　來自綠能寶網站的信息顯示，該平臺此前發售的59期美桔和12期美橙產品中，85%已經售罄。
　　綠電通和美桔、美橙系列最大的不同在于，沒有設立明確的實物標的。不過，以前文提到的3年綠電套餐（總價7200元）為例，其實際的年化收益率為8.3%，與目前平臺所銷售的美桔、美橙等大部分理財產品并無太大區別。
　　彭小峰對于綠電通頗有信心。他表示，相比其他在線支付方式，提供電費打折優惠是吸引用戶使用該產品的重要因素，而電費的支付又是一項剛需。
　　這意味著，如果“綠電套餐”能夠獲得足夠多的關注，綠能寶有可能從數量更多的用戶中獲得更多融資。綠能寶現在需要做的，是讓更多用戶知道這款只在手機端提供服務的新產品，他打算通過在便利店發放電費抵用券的方式進行推廣。

作者：莊鍵 來源：界面 責任編輯：wutongyufg