最近一段時(shí)間，位于中關(guān)村核心區(qū)理想大廈的遠(yuǎn)方動(dòng)力可再生能源科技發(fā)展有限公司，正在醞釀著新的變化。一批行業(yè)頂尖人物紛紛加盟其中。劉宏，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼的太陽(yáng)能專家，原青海省新能源研究所的副所長(zhǎng)，入駐遠(yuǎn)方動(dòng)力，擔(dān)任了總工程師的職位。這個(gè)出生于1967年的工程師擅長(zhǎng)各種光伏發(fā)電工程的設(shè)計(jì)、施工。他的加入，標(biāo)志著遠(yuǎn)方動(dòng)力向太陽(yáng)能工程應(yīng)用領(lǐng)域的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。除劉宏之外，另有一批行業(yè)權(quán)威人士也相繼加盟了遠(yuǎn)方動(dòng)力。

　　伴隨人才的加盟，一些資本也紛紛注入遠(yuǎn)方動(dòng)力。據(jù)可靠消息，中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)經(jīng)過(guò)多輪考察，決定給該公司注入了一筆數(shù)額不小的資金;中海投集團(tuán)緊隨其后也將對(duì)遠(yuǎn)方動(dòng)力注資。

　　在光伏行業(yè)遭遇低迷，諸多公司面臨危機(jī)的時(shí)刻，遠(yuǎn)方動(dòng)力是憑借什么力量逆勢(shì)發(fā)展，并獲得多方援助的呢?帶著這個(gè)疑問(wèn)，記者前往遠(yuǎn)方動(dòng)力進(jìn)行了采訪。

　　從零部件起家

　　遠(yuǎn)方動(dòng)力于2005年成立，當(dāng)時(shí)做的是太陽(yáng)能的控制器和逆變器部件，比如太陽(yáng)能智能控制器、逆變電源、太陽(yáng)能控制逆變一體機(jī)、LED恒流源等產(chǎn)品，也包括風(fēng)力發(fā)電控制器。其中路燈控制器國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)70%左右，并網(wǎng)逆變器的生產(chǎn)也初具規(guī)模。在控制器和逆變器部件制造領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)公司以前一度依賴進(jìn)口。遠(yuǎn)方動(dòng)力的產(chǎn)品上市后，有時(shí)會(huì)把一些產(chǎn)品的價(jià)格壓到歐美產(chǎn)品的一半以下，而其性能卻十分適合中國(guó)市場(chǎng)的應(yīng)用。所以產(chǎn)品很受歡迎。

　　2011年開(kāi)始，遠(yuǎn)方動(dòng)力開(kāi)始做組件，進(jìn)軍太陽(yáng)能工程項(xiàng)目。公司開(kāi)始“兩條腿走路”。

　　現(xiàn)在，在遠(yuǎn)方動(dòng)力的公司介紹里，已經(jīng)鄭重地寫(xiě)著：提供各種應(yīng)用系統(tǒng)及工程服務(wù)，針對(duì)不同用戶的使用要求為客戶設(shè)計(jì)策劃出優(yōu)化的可再生能源發(fā)、供電技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方案。

　　行業(yè)危機(jī)的背后

　　在遠(yuǎn)方動(dòng)力公司略顯樸素的小會(huì)議室里，劉宏等科研人員為記者澄清了所謂太陽(yáng)能行業(yè)危機(jī)的實(shí)際情況。以前太陽(yáng)能行業(yè)，絕大數(shù)情況下都是指太陽(yáng)能電池組件和太陽(yáng)電池片的生產(chǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)的問(wèn)題其實(shí)是電池制造等領(lǐng)域的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了需求。“現(xiàn)在的產(chǎn)量是需求量的2到3倍，制造業(yè)已經(jīng)把五年后的事干掉了。”劉宏說(shuō)。

　　產(chǎn)能本來(lái)就已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，同時(shí)禍不單行，歐洲“雙反”又開(kāi)始夾擊。兩個(gè)加起來(lái)對(duì)太陽(yáng)能制造業(yè)是沉重的打擊。現(xiàn)在很多太陽(yáng)能大企業(yè)的產(chǎn)能太大了，一旦沒(méi)有訂單，就會(huì)出問(wèn)題。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的前端(制造環(huán)節(jié))出現(xiàn)問(wèn)題，并不意味著后端(應(yīng)用環(huán)節(jié))就一損俱損。遠(yuǎn)方動(dòng)力的產(chǎn)品恰恰主要在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用端。劉宏認(rèn)為現(xiàn)在做太陽(yáng)能應(yīng)用方面的系統(tǒng)集成正是一個(gè)機(jī)會(huì)。“剛開(kāi)始的三到五年，電池制造業(yè)等都是暴利，經(jīng)過(guò)洗牌和打擊之后，暴利全被擠掉了。比如硅材料，以前的利潤(rùn)是十倍，現(xiàn)在大部分都被擠掉了。同時(shí)，太陽(yáng)能發(fā)電的成本也大幅度下降了，現(xiàn)在為止，太陽(yáng)能發(fā)電的價(jià)格成為4元錢一瓦，這個(gè)對(duì)太陽(yáng)能運(yùn)用是很有利的。這樣的價(jià)格在一些地區(qū)，比如說(shuō)像南方一些省份甚至北方的北京地區(qū)，已經(jīng)接近上網(wǎng)價(jià)格了。”這種用電成本降低的情況，比行業(yè)專家們的預(yù)測(cè)的大概提前了三年，這也導(dǎo)致了后面的應(yīng)用比較好做。加之國(guó)家政策的支持，種種因素加起來(lái)，光伏應(yīng)用出現(xiàn)一個(gè)井噴是很可能的。

　　何謂系統(tǒng)集成應(yīng)用?據(jù)了解，遠(yuǎn)方動(dòng)力的系統(tǒng)集成應(yīng)用包括戶用電源、獨(dú)立電站、太陽(yáng)能路燈以及大規(guī)模并網(wǎng)電站等。系統(tǒng)集成相當(dāng)于一個(gè)較完整的解決方案。比如獨(dú)立電站就是一些單位如邊防哨所等地的太陽(yáng)能電站，可以解決常規(guī)電力暫時(shí)無(wú)法傳輸?shù)牡胤降挠秒妴?wèn)題。

　　分布式發(fā)電的美好未來(lái)

　　分布式發(fā)電是一個(gè)電力行業(yè)的大概念，也是一種趨勢(shì)。它指的是由各個(gè)單位分散開(kāi)來(lái)自己發(fā)電，它的規(guī)模可以小到幾個(gè)千瓦，甚至將來(lái)可能像歐洲國(guó)家一樣，幾百瓦的規(guī)模也可以發(fā)電，不需要傳輸設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備，自發(fā)自用，或者把用不完的電并到電網(wǎng)上。遠(yuǎn)方動(dòng)力下一步的計(jì)劃是做分布式發(fā)電。系統(tǒng)集成產(chǎn)品也主要應(yīng)用于做分布式發(fā)電。

　　劉宏預(yù)計(jì)，除了歐美國(guó)家以外，在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)方面，發(fā)展中國(guó)家有相當(dāng)大的市場(chǎng)，新興市場(chǎng)起來(lái)以后遠(yuǎn)方動(dòng)力的國(guó)外份額會(huì)進(jìn)一步增大。

　　既然市場(chǎng)的前景看好，遠(yuǎn)方動(dòng)力正是積蓄自己實(shí)力的時(shí)候。他們?cè)谝韵赂鱾�(gè)方面在做出努力。公司加強(qiáng)了研發(fā)部門的力量，目前該部門有13個(gè)研究生、31個(gè)本科生。為了加強(qiáng)彼此之間的學(xué)習(xí)和溝通，公司除了倡導(dǎo)自學(xué)之外，將星期六(5.81,-0.06,-1.02%)定位公司的學(xué)習(xí)日，所有員工都要來(lái)學(xué)習(xí)。

　　生態(tài)文明建設(shè)被提到十八大報(bào)告里論述，這正是遠(yuǎn)方動(dòng)力很愿意看到的事。他們正要做的分布式發(fā)電主要是應(yīng)用于城市的，太陽(yáng)能發(fā)電對(duì)城市的二氧化碳和二氧化硫的減排有重大的貢獻(xiàn)，可以讓所在地區(qū)的天更藍(lán)、景更美。

　　說(shuō)到生態(tài)文明建設(shè)，在海淀，遠(yuǎn)方動(dòng)力已經(jīng)做出了一定貢獻(xiàn)。圓明園修復(fù)工程第二期的時(shí)候，里面安裝的一些太陽(yáng)能仿古燈就是遠(yuǎn)方動(dòng)力提供技術(shù)方案的，這種燈既有古代特色，又能保護(hù)環(huán)境。遠(yuǎn)方動(dòng)力還參與到海淀區(qū)的對(duì)外交流中去。阿根廷的拉法爾達(dá)市是海淀區(qū)的友好城市，遠(yuǎn)方動(dòng)力為這個(gè)城市捐贈(zèng)了二十萬(wàn)左右的太陽(yáng)能照明設(shè)備。

　　最近，遠(yuǎn)方動(dòng)力的專家為海淀區(qū)編撰了《海淀區(qū)分布式光伏發(fā)電示范區(qū)實(shí)施方案》，已經(jīng)上報(bào)北京市。據(jù)悉，該專家團(tuán)隊(duì)正在為海淀區(qū)起草《海淀區(qū)新能源發(fā)展規(guī)劃》。

　　不能不承認(rèn)，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)推進(jìn)新能源產(chǎn)業(yè)是需要一個(gè)過(guò)程的，不大會(huì)有跳躍性發(fā)展。而在此背景下，遠(yuǎn)方動(dòng)力的發(fā)展速度只能說(shuō)均衡、平穩(wěn)。目前來(lái)看，分布式發(fā)電國(guó)外市場(chǎng)有局限，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)運(yùn)用也不算很多，但前景又看好。對(duì)于遠(yuǎn)方動(dòng)力而言，最大的困難還是資金。不管是企業(yè)本身的擴(kuò)張，還是做業(yè)務(wù)需要鋪墊的資金，所需的量都不小。2013年開(kāi)春后，光伏的國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)、應(yīng)用可能會(huì)大規(guī)模地起來(lái)，那時(shí)候才真正需要資金。不過(guò)，問(wèn)題正在緩解。政府部門和風(fēng)投，已經(jīng)對(duì)它產(chǎn)生興趣。

　　依靠技術(shù)蓄勢(shì)待發(fā)

　　太陽(yáng)能工程項(xiàng)目的市場(chǎng)前景看好，當(dāng)然會(huì)導(dǎo)致各路企業(yè)覬覦。目前國(guó)外的太陽(yáng)能企業(yè)很有實(shí)力，國(guó)內(nèi)則是群雄并起，那么，遠(yuǎn)方動(dòng)力憑什么可能贏呢?

　　遠(yuǎn)方動(dòng)力負(fù)責(zé)人告訴我們，目前公司有四張“王牌”，即四方面的優(yōu)勢(shì)，那就是：好的產(chǎn)品和解放方案的設(shè)計(jì)、好的選材、能組織高質(zhì)量的建設(shè)、能提供良好的售后服務(wù)。

　　做到這四點(diǎn)其實(shí)依靠的是公司的技術(shù)實(shí)力和人才隊(duì)伍。目前遠(yuǎn)方動(dòng)力已建立了良好的人才隊(duì)伍以及智力庫(kù)支撐。他們和國(guó)外公司保持良好的合作關(guān)系，有德國(guó)、美國(guó)、日本的專家指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，可提供后備技術(shù)支持;公司引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的澳大利亞的設(shè)計(jì)軟件，可提供模式化的快捷的設(shè)計(jì)，這個(gè)在國(guó)內(nèi)是領(lǐng)先的;公司目前代理世界上第二大應(yīng)變器廠商的產(chǎn)品，這也會(huì)給公司帶來(lái)品牌附加值;公司成立的時(shí)間雖然不算很長(zhǎng)，但公司的人才背景卻比較深厚，比如劉宏本人就已經(jīng)做光伏20年了，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司在施工的時(shí)候?qū)�質(zhì)量方面的把關(guān)是非常嚴(yán)的，口碑也相當(dāng)好;公司的服務(wù)在行業(yè)內(nèi)也有口碑，到現(xiàn)在公司里面沒(méi)有一樁投訴。

　　目前，遠(yuǎn)方動(dòng)力的一些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額占百分之七十，在國(guó)外也有很多應(yīng)用。除了物美價(jià)廉之外，另外的一個(gè)獨(dú)到之處是創(chuàng)新。目前公司擁有的7個(gè)專利中有6個(gè)是針對(duì)公司的產(chǎn)品。而因?yàn)閾碛兄�識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品就更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　企業(yè)的機(jī)遇和勇氣

　　再好的技術(shù)也需要推廣，而推廣則需要一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。能源行業(yè)以前更多是非完全開(kāi)放的市場(chǎng)化領(lǐng)域。因此，誰(shuí)能抓住機(jī)遇、主動(dòng)應(yīng)變，誰(shuí)就可能抓住先機(jī)。

　　遠(yuǎn)方動(dòng)力的第一款產(chǎn)品是太陽(yáng)能的控制器。當(dāng)時(shí)正好趕上北京的新農(nóng)村建設(shè)，北京的郊區(qū)都要做太陽(yáng)能路燈，太陽(yáng)能路燈發(fā)電系統(tǒng)里必須要用到控制器。當(dāng)時(shí)市面上用的都是德國(guó)的控制器，單價(jià)288元人民幣。而遠(yuǎn)方動(dòng)力新推出的產(chǎn)品的單價(jià)是88元，價(jià)格上有明顯的優(yōu)勢(shì)。但是即便是88元的價(jià)格也沒(méi)人愿意用——因?yàn)檫@是新品牌。

　　而且，當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)方動(dòng)力還沒(méi)有資格去參加新農(nóng)村建設(shè)的招商、投標(biāo)。當(dāng)北京的相關(guān)政府機(jī)構(gòu)郊區(qū)召開(kāi)投標(biāo)會(huì)議的時(shí)候，遠(yuǎn)方動(dòng)力的員工就在會(huì)場(chǎng)外做了一個(gè)展板，連上燈，做了一個(gè)小系統(tǒng)，主動(dòng)向參會(huì)人員介紹自己的產(chǎn)品。

　　就這樣，在順義的新農(nóng)村建設(shè)招投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)方動(dòng)力拿到了第一筆單子。那些中標(biāo)的企業(yè)就知道了有這么一家企業(yè)以及這樣的產(chǎn)品，可以在采購(gòu)零部件時(shí)考慮。

　　為了鼓勵(lì)客戶嘗試自己的新產(chǎn)品，遠(yuǎn)方動(dòng)力還采取了贈(zèng)送的方式，讓客戶免費(fèi)體驗(yàn)，然后才陸續(xù)地打開(kāi)市場(chǎng)。保定等周邊市場(chǎng)就是這樣做起來(lái)的。“當(dāng)時(shí)我們的這種方式在能源行業(yè)是比較少見(jiàn)的。我們給這個(gè)行業(yè)帶進(jìn)來(lái)了有點(diǎn)‘狼性’的銷售模式。”遠(yuǎn)方動(dòng)力副總經(jīng)理鞠婷說(shuō)。

　　作為新能源企業(yè)，遠(yuǎn)方動(dòng)力在推廣太陽(yáng)能應(yīng)用技術(shù)方面十分主動(dòng)。公司在北京的一些小學(xué)安裝了配置太陽(yáng)能電池板的車棚，在那里，人們可以直接給電動(dòng)車的蓄電池充電。眼下，遠(yuǎn)方動(dòng)力還想在地鐵口建立類似的太陽(yáng)能“加油站”。這也符合市政府關(guān)于“綠色出行”的政策。鞠婷介紹，公司的產(chǎn)品已經(jīng)得到多方應(yīng)用，遠(yuǎn)方動(dòng)力已經(jīng)給水利部供應(yīng)了三千多套產(chǎn)品。在高速公路監(jiān)控方面，遠(yuǎn)方動(dòng)力也有解決方案，但因?yàn)橘Y金的問(wèn)題，公司還沒(méi)有批量生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品。

　　太陽(yáng)能的未來(lái)，就是走進(jìn)千家萬(wàn)戶，不再高高在上，甚至可以稱家家能用的“地?cái)偖a(chǎn)品”。它可以廣泛運(yùn)用于電池、手電、手機(jī)等設(shè)備上。這樣的市場(chǎng)前景就很廣闊。“太陽(yáng)能的工程項(xiàng)目在近兩年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)井噴，現(xiàn)在進(jìn)軍該領(lǐng)域正逢其時(shí)。”劉宏說(shuō)。遠(yuǎn)方動(dòng)力可謂正站立在機(jī)遇的潮頭上。