為什么說目前是戶用光伏的關(guān)鍵時刻？

1954年4月25日，一位工程師、一位化學(xué)家和一位物理學(xué)家走進(jìn)一個實(shí)驗(yàn)室。第二天，《紐約時報(bào)》在頭版刊登了他們的發(fā)明：

"可能標(biāo)志著一個新時代的開端并最終實(shí)現(xiàn)人類最為珍視的夢想之一——將幾乎無窮無盡的太陽能用于文明。"

光伏——這一美國發(fā)明也讓其開創(chuàng)了一個美國智慧的時代。從航空衛(wèi)星，再到太陽能發(fā)電項(xiàng)目，在過去的70年里，美國曾長期處于領(lǐng)先位置。但進(jìn)入21世紀(jì)后，市場格局開始發(fā)生改變。

由于中國制定了發(fā)展光伏的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃，還對當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，很快，在國家資金的推動下，中國光伏逐漸實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

根據(jù)國家發(fā)改委給出的數(shù)據(jù)，中國不僅是全球最大光伏市場，還擁有全球最大的光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈，地位無可替代。

光伏產(chǎn)業(yè)儼然是中國的一張名片。

近年來，光伏企業(yè)通過技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模化生產(chǎn)等方式，大幅降低了光伏發(fā)電系統(tǒng)的成本。相對于集中式光伏存在的土地、棄電、儲能等諸多問題，分布式光伏憑借著“自發(fā)自用，余電上網(wǎng)”的原則，正在成為整個光伏行業(yè)未來發(fā)展的“第二增長極”。

而在這之中，戶用光伏作為一項(xiàng)重要的民生工程，也被重點(diǎn)關(guān)照。

2021年，國家能源局綜合司下發(fā)《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開發(fā)試點(diǎn)方案的通知》，擬在全國組織開展整縣（市、區(qū)）推進(jìn)屋頂分布式光伏開發(fā)試點(diǎn)工作。一石激起千層浪。

這意味著，整縣推進(jìn)模式是國家再次為光伏行業(yè)指明的新方向。

另一方面，除了國家政策之外，一批以正泰安能為代表的光伏龍頭企業(yè)不斷為行業(yè)正名，戶用光伏市場也逐漸恢復(fù)了往日的繁榮。

此前，戶用光伏行業(yè)遭遇“531新政”大地震，正泰安能決定采取“別人在退，我們在進(jìn)；別人在猶豫，我們在提速”的戰(zhàn)略。為此，正泰安能采取了一系列應(yīng)對措施。

在經(jīng)銷商層面，為緩解經(jīng)銷商的庫存壓力，正泰安能允許他們原價(jià)退還尚未安裝的產(chǎn)品，雖然這一舉措在當(dāng)時影響了公司的利潤，但卻“有溫度”地解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，為后來的渠道開發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為行業(yè)樹立了“勇于承擔(dān)”的典范。

而在用戶層面，正泰安能背靠正泰集團(tuán)的品牌、渠道、運(yùn)營等資源優(yōu)勢，找到了戶用市場的痛點(diǎn)和突破口。

針對用戶最關(guān)心的產(chǎn)品和服務(wù)問題，正泰安能的所有戶用產(chǎn)品都來自第一梯隊(duì)的供應(yīng)商，且全套系統(tǒng)全部由人保進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。

與此同時，正泰安能還構(gòu)建了智能化綜合運(yùn)維體系，打造25年全生命周期運(yùn)維服務(wù)。所有問題在48小時內(nèi)解決，保障老百姓的切身收益。

不僅如此，由于安裝一套戶用光伏需要農(nóng)戶自籌資金進(jìn)行投資，但讓農(nóng)戶一次性投資數(shù)萬元并不現(xiàn)實(shí)。正泰安能又采用“合作開發(fā)”的模式，解決了農(nóng)戶出資問題。

值得一提的是，成立至今，正泰安能累計(jì)開發(fā)戶用電站逾50萬戶、裝機(jī)規(guī)模8GW，每年為全社會提供83億度綠電，減少二氧化碳排放826萬噸。通過與農(nóng)戶合作開發(fā)，正泰安能創(chuàng)造了農(nóng)村勞動力就業(yè)崗位4萬余個，每年為50萬農(nóng)村家庭戶均增收1000-3000元。


產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)周到細(xì)心、始終站在客戶的角度思考最終讓正泰安能在一眾同行中脫穎而出。時至今日，正泰戶用光伏全國市場占有率超20%，排行業(yè)第一。

更為關(guān)鍵的是，在正泰安能為首的品牌企業(yè)引導(dǎo)和表率下，戶用光伏無論是在長期經(jīng)營、持續(xù)服務(wù)，或是在行業(yè)自律、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及風(fēng)控等方面，都有了長足的進(jìn)步。

政策指向明確，行業(yè)環(huán)境持續(xù)向好，如此種種也預(yù)示著，戶用光伏市場的時代正在加速到來。

潛力廣闊，如日方升的戶用光伏給我們帶來什么？

近兩年來，戶用光伏發(fā)展異軍突起，尤其是在東南沿海等土地資源緊張地區(qū)，市場開拓更是如火如荼。

2021年，國家發(fā)改委就風(fēng)光上網(wǎng)電價(jià)征求意見，但在補(bǔ)貼尚未確定之時，戶用光伏大省就已率先動起來。山東省太陽能行業(yè)協(xié)會副會長張曉斌在接受采訪時提到，“一季度（2021年）山東已有很多經(jīng)銷商收單量超過了去年全年的安裝量。”

事實(shí)上，山東用戶裝載戶用光伏發(fā)電站的火熱只是一個縮影。

根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，2021年，全國光伏裝機(jī)新增54.88GW，其中新增分布式光伏規(guī)模達(dá)29.28GW，占比超53%，分布式新增裝機(jī)首次超過了集中式。其中，戶用光伏新增21.49GW，占比近40%，較2020年同期增長約113.8%。戶用光伏累計(jì)裝機(jī)42.9GW，超出市場預(yù)期。

從各省數(shù)據(jù)來看，在總共約22GW的新增戶用光伏裝機(jī)中，山東、河北、河南三省的新增規(guī)模合計(jì)就達(dá)到了16.4GW。而山東一省的裝機(jī)量就達(dá)到了7.63GW，占了新增總量的1/3。這意味越來越多的老百姓爭相安裝戶用光伏電站。

細(xì)究其背后的原因，除了政府和企業(yè)的推動外，最重要的原因就是戶用光伏其本身具有消費(fèi)品和投資品的雙重屬性，農(nóng)戶們也認(rèn)識到了其巨大的價(jià)值。

從消費(fèi)品的視角上看，“自發(fā)自用”的戶用光伏，承擔(dān)了家庭電能消耗的重要來源，在“碳中和”的大背景下，助力節(jié)能減排，降低煤炭等化石能源消耗，完成碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)；

而從投資品的角度上看，戶用光伏具備“余電上網(wǎng)”的屬性，將多余的電賣給國家又可以讓更多的老百姓獲利，這與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不謀而合。

浙江省衢州市龍游縣芝溪家園淳進(jìn)村正是這樣一個典型。這個由7個行政村所組成，共有約1200戶農(nóng)戶的移民新村，村集體的收入均比較薄弱。但自從引入正泰安能合作開發(fā)屋頂后，從此“舊貌換新顏”。

當(dāng)?shù)卮迕窭锥�蓮介紹說，“正泰安能的工作人員經(jīng)常過來檢修，‘比上門女婿還勤快’。從投資、安裝、并網(wǎng)到后期的維護(hù)，都不需要自己花一分錢，20年后，這套發(fā)電設(shè)備還能免費(fèi)贈送給我，我們用了覺得好還推薦給了親朋好友。”

如今，正泰安能讓芝溪家園源源不斷地釋放著“陽光紅利”，讓家家戶戶實(shí)現(xiàn)屋頂生“金”，為村集體經(jīng)濟(jì)和村民增收，好評如潮，“光伏”這一綠色清潔能源也成為了當(dāng)?shù)氐摹靶旅�片”�?br />
浙江正泰安能電力系統(tǒng)工程有限公司總裁盧凱告訴財(cái)經(jīng)無忌，無論是光伏還是其他能源，優(yōu)勢在于價(jià)格與成本。在這個過程中，戶用光伏讓老百姓得到了實(shí)惠、增加了收入，在脫貧攻堅(jiān)、鄉(xiāng)村振興等方面發(fā)揮了重要作用，而且實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶、銀行、政府的多方共贏，符合國家的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

根據(jù)住建部最新公布的我國常住人口城鎮(zhèn)化率，目前農(nóng)村人口約6億，以12個農(nóng)村居民擁有一個可利用屋頂來算，全國鄉(xiāng)村戶用光伏可用屋頂達(dá)5000萬個，假設(shè)戶均裝機(jī)容量20千瓦，鄉(xiāng)村的戶用光伏市場總?cè)萘靠蛇_(dá)1000GW。

這也意味著，在鄉(xiāng)村振興、鄉(xiāng)村清潔能源建設(shè)工程、千鄉(xiāng)萬村沐光行動等多重政策牽引下，戶用光伏真正走向大眾還有很長一段路要走。

而在那之外，誰能透析戶用光伏的商業(yè)本質(zhì)，在電站全生命周期內(nèi)達(dá)到甚至超過理論發(fā)電量，為老百姓帶來更高收益，誰就能站在時代的風(fēng)口。