“隆基股份是一家愿意和大家一起合作、追求共贏的公司，也是一家愿意為雙方協同創新提供資金支持、技術支持和業務投入的公司�！�

　　“這不僅要說到，更要做到。隆基作為行業內的龍頭企業，應該按照這樣的共贏思路發展，要讓整個供應鏈上的各個環節都是盈利的，為客戶創造價值�！�

　　11月29日，在“2019隆基股份供應商大會”上，隆基股份董事長鐘寶申與中國能源研究會常務理事李俊峰先后上臺，他們的致辭中都出現了同一個關鍵詞——共贏。

　　“目前國內的光伏行業要想持續穩健發展，必須整個供應鏈企業都協同起來，大家都有錢賺，都保持合理的利潤，才能走得長遠�！弊呦轮罗o講臺，李俊峰和記者攀談起來：“即便是隆基股份今天不講協同創新，我也要提，行業的領軍企業必須要有這樣的擔當�！�

　　老朋友：彼此成就才能走得更遠

　　“領軍”時要有擔當，起跑時也需遠見。

　　“例如隆基采用的金剛線切割技術，如果沒有國內金剛線供應商的成長，沒有金剛線切割設備的開發升級，那么這項技術就難以得到大規模實施和推廣。如今，在金剛線切割推動全行業技術變革的同時，隆基和供應商都從中受益�！痹诓煌�的場合，鐘寶申經常提起金剛線切割技術。

　　在這次供應商大會上，記者也見到了隆基股份金剛線供應商楊凌美暢新材料股份有限公司總經理賈海波。如今，楊凌美暢已經占據全球金剛線市場一半以上的份額�！敖裉焓俏业谝淮魏兔襟w記者打交道，我們真的只是光伏全產業鏈上特別細小的一個環節。”正是賈海波眼中這個“特別細小”的環節，十年間價格下降已經接近90%。據隆基股份供應鏈管理中心總經理蔣東宇介紹，以2019年行業規模為例，金剛線切割技術的普及可為行業年節約生產成本接近300億元，“應該說我們是彼此成就”。

　　“2015年底，隆基是國內第一家全面推廣金剛線切割的企業。當時我們的創業團隊只有五六個人，甚至不算創業團隊，只是幾個對金剛線切割感興趣的人湊在了一起想做點事情。”賈海波告訴記者，當時公司還沒有成立， 生產工藝也在不斷調試之中。“最初，我們都是把產品拿到隆基的研發中心試切，大家一起研究，發現問題一點一點改進�！�

　　“剛剛引進金剛線切割的時候，其實隆基也遇到了很大的困難。最直接的表現就是比原有的砂漿線切割成本要高，特別是加上損耗嚴重、初期設備投資等因素，比傳統方式要貴很多�！笔Y東宇坦言，引入金剛線之初，隆基處于虧損狀態�！暗�當時公司管理層堅信這種技術是未來的方向，和供應商一起進行研發，即便是在虧損的情況下也保證穩定的需求量，給供應商吃上一顆‘定心丸’�，F在，我們把當時的虧損叫做‘戰略性虧損’�！�

　　回憶當年，賈海波記憶猶新�！肮�司在2015年7月7日正式注冊成立，為了縮短雙方的溝通時間和距離，最終選擇在陜西注冊。第一個產品于當年12月19日下線，馬上就拿到隆基去初試。到了2016年，我們的產品售價基本是國外產品的2/3左右，其實我們的成本已經遠遠低于國外企業�！辟Z海波告訴記者，雖然成本大幅下降，但當時企業面臨擴產，需要資金保障�！霸谀莻�當口，隆基并沒有一味要求我們降價，而是給我們留出了一定的盈利空間，我們才能擴大生產規模，也才有了金剛線切割在行業內的大規模普及。”

　　“在我們進入金剛線切割這個領域時，已經有很多先行企業做得很好，產品也很過硬。但為什么楊凌美暢可以發展這么快？”賈海波表示，其中的重要原因之一就是供應商和客戶之間的充分協同。“作為一個產品提供者，我太想知道使用者的體驗，到底有哪些不足，哪里可以再改進，這些對于我來說非常重要�！�

　　據蔣東宇介紹，目前隆基和楊凌美暢正致力于金剛線切割技術的升級優化。“現在企業間的競爭已經非常激烈，但對于最新的技術，我們始終面向的是全行業的穩健發展�！�

　　新朋友：發揮各自優勢才有更多機遇

　　一方面是與老朋友的相互成就，另一方面，隆基也開始與新興供應商拓展出越來越寬的合作路徑。

　　“在倉儲和配送一體化方面，京東的網絡布局在全國范圍內都是數一數二的。而隆基在供應鏈上的痛點是什么？恰恰是‘最后一公里’的交付環節，而這一點則剛好是京東的優勢所在�！痹诰〇|集團西北分公司副總經理朱成成看來，這正是雙方一拍即合的關鍵。

　　朱成成介紹，現在，作為隆基的物流服務供應商，京東提供的正是便捷的倉儲和配送服務�！熬〇|在全國各地有很多自有和合作庫房，隆基根據客戶的實際需求，將組件存儲在離客戶最近的倉庫，客戶什么時候需要，京東就什么提供交付服務，最短只需要半天，這對整個供應鏈的效率提升有非常明顯的作用�！�

　　不僅僅是物流環節，隨著合作深入，朱成成也表示，未來京東可能不僅是供應商，也考慮做自有屋頂的光伏開發商�！拔覀兊墓�廠、倉庫、物流園每天的用電量很大，如果可以在屋頂上建光伏電站，自己發電自已用，還是綠色的新能源電力，將是一件非常有價值、有意義的事。”朱成成透露，目前，京東自有庫房的屋頂面積約為400多萬平方米，在建面積400多萬平方米，5年后京東自有庫房屋頂總面積將達到1000萬平方米左右�！昂罄m，我們可能考慮在已有的屋頂上加裝光伏發電，新建庫房可以采用光伏建筑一體化（BIPV）的方式�！�

　　構建共贏“朋友圈”

　　“其實，汽車行業是我們很好的榜樣，大眾、寶馬等這些品牌為什么能夠長期生存，不僅僅是車企，幾乎這個產業鏈每個零部件的供應商都能賺錢。光伏行業也要朝著這個方向走�！崩羁》逯赋觯�最重要的兩個環節在于開發企業和龍頭制造企業。“開發商不要過分壓價，不要總是想著靠低電價去拿項目，然后把價格壓力向下傳導。此外，更重要的是，龍頭生產企業要帶頭示范，給產業鏈上的其他環節，給各類供應商留出生存發展的空間。”

　　據統計，目前，隆基股份各環節大小供應商已突破150家。如何構建一個協作、共贏的“朋友圈”將是企業未來發展的關鍵問題。

　　此外，蔣東宇也指出，基于公司清潔發展的定位，隆基下一步也將傾力打造一條綠色的供應鏈�！拔覀儗⒐�廠建在云南，使用當地的水電進行生產，這就是公司綠色發展的重要實踐。只有我們自己不斷完善，才會慢慢和供應商協同發展，把綠色、清潔的理解貫徹到一家又一家供應商，大家相互認同，才能共謀發展。”