【“血戰”戶用光伏】之一：市場需求在哪里？
從目前戶用光伏市場的實際情況來看，投資收益和養老是兩種主流需求類型，占了實際安裝量的大部分 戶用市場存在很多很實際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業內人認為的是銀行利率、系統穩定性、發電效率和長期收益等 市場給予不少經銷商的真實感受，與越來越多品牌商涌入這個市場的熱鬧之間，似乎卻并不那么
從目前戶用光伏市場的實際情況來看，投資收益和養老是兩種主流需求類型，占了實際安裝量的大部分
戶用市場存在很多很實際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業內人認為的是銀行利率、系統穩定性、發電效率和長期收益等
市場給予不少經銷商的真實感受，與越來越多品牌商涌入這個市場的熱鬧之間，似乎卻并不那么搭調
一些品牌商在招商時很少考慮經銷商的利益，只以招商為目的，來一個，保證金加貨款幾十萬到手了，你干不好我再換……就跟割麥子一樣，割一茬算一茬
文/吳軍杰
為了解目前戶用光伏市場的發展情況，在白露后的那個周日，記者與天津金屋頂光伏科技有限公司（以下簡稱“天津金屋頂”）創始人劉赫與天津旭晟新能源科技有限公司（以下簡稱“旭晟新能源”）董事長王智成相約在薊縣見面。
白露一過，時節便已至仲秋。在民間，這時也差不多開始盤點一年的收成了。而隨著天氣轉涼，光伏安裝也進入了淡季，此時坐下來聊聊一年的光伏收成，倒也不算太早。
作為某光伏品牌企業在薊縣的獨家經銷商，旭晟新能源位于與薊縣客運中心一墻之隔的一棟三層辦公樓里，王智成把臨街的一樓布置成了一個太陽能光伏展廳，二、三樓則用于辦公。
上午十點的客運中心人越來越多，而相隔不到百米的光伏展廳，此時還空無一人。
這一場景反差，倒也頗具寓意，令人不由得就聯想到當下國內戶用光伏市場正面臨的某種尷尬境遇：表面的熱鬧，難掩深層的冷清。
而一個很可能被不少人忽略了的消息是，才剛剛起步的戶用光伏，竟在一些地方出現了被有關部門叫停的情況。
誰是戶用光伏的主流消費者？
市場的存在，一定要先有需求。
據劉赫介紹，從目前戶用光伏市場的實際情況來看，投資收益和養老是兩種主流需求類型，占了實際安裝量的大部分。
在創辦天津金屋頂之前，劉赫的身份是某光伏上市公司北京公司銷售總監，此前還曾任職于中國電子科技集團公司某研究所，從事光伏行業近十年。
在他看來，在追求投資收益的人中，多數是有些閑錢，也容易接受新思維，或者認可光伏的環保清潔理念，給自己或父母安裝。“這部分人是沖著投資收益去的，數量不算多，也不是消費主流，能占到市場的三分之一就不錯了，而且還得各種機緣巧合才能碰到這類人。”
身為經銷商的王智成，顯然是屬于第二種類型。他在自家屋頂安裝了20千瓦光伏項目，并計劃近期再安裝20千瓦。
“我每年買商業保險也要幾萬，我能接受商業保險，也就能接受光伏。40千瓦每年能發電5-6萬度，按0.8元每度算是4萬多，折合每月就是3000多。很多人交養老保險20年等到退休每月也不過才領2000多。我裝光伏就相當于是交了一個養老保險，而且我安裝完就開始每月領錢，也能領20多年，相當于是提前退休了。”
而在南方的浙江，則有人給出了另外一種需求的答案。
在今年8月底于浙江正泰新能源舉行的戶用光伏論壇上，浙江寶利特新能源股份有限公司的一位經銷商對記者分享了一個案例。
據他介紹，一位擁有獨立房屋的浙江農戶，完全用自己的錢投資光伏，并要求經銷商不用考慮最佳傾角，盡量多裝一些光伏組件在屋頂。這位業主說：“只要發電收益高于6%，就比我把錢存在銀行劃算。”
對此，盡管王智成也認為老百姓貸款安裝光伏的模式值得考慮，但他卻并不認為以理財為目的的需求會成為市場主流。
他認為，正如對商業保險的接受度不高一樣，多數老百姓都不會提前去對未來做一些保障性投入，而更在意的是當下的收益。
王智成給記者舉了一個這方面的典型例子。
一農戶房屋周邊都是樹，遮擋很嚴重，卻非要裝光伏，怎么勸都不行。系統安裝并網后，同村人來問效果如何，他回答說發電量不行，還勸大伙兒不要裝。在一次回訪時，這位農戶才悄悄告訴王智成，他安裝光伏的目的就是賭村里要拆遷。不愿意別人也安裝，則是希望在拆遷時多要點錢，如果大家都裝了就不好多要了。
此前，記者在其他場合也曾聽到過類似的消息。據說，在京津冀地區，因房屋拆遷而加倍賠償屋頂光伏的情況還不是個例，甚至有傳言說北京一個村子曾因拆遷而對屋頂光伏進行了高達四倍的賠償。
這樣的市場“需求”，恐怕會令許多看好戶用市場的光伏人哭笑不得。
劉赫也表示，戶用市場存在很多很實際的問題，老百姓接受或拒絕光伏的理由千奇百怪，不像一些業內人認為的是銀行利率、系統穩定性、發電效率和長期收益等。“越到底層，越是不會考慮這些問題，他就考慮即期利益、短期利益。”
不過，市場也在積極變化之中。
“現在一些老百姓也轉過彎來了，沒交齊社保的托人都要去補齊。為什么？就是因為他現在需要了。我父親就是個例子，前些年一說要交幾萬塊錢把社保補齊，堅決不干。前些日子生病住院，就開始后悔，說早知道就不如把社保補齊了。”
王智成覺得，這或許會成為戶用光伏的切入點之一。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發電網 責任編輯：wutongyufg
太陽能發電網|nj-bjj.com 版權所有