但是如果業主這方面能力不強，他采用那種方式就會出現很多問題，比如你采購過來的東西并不是最佳配置，其實在光伏行業里邊就會遇到這個問題。很多企業還是延續以前的方式，最終工程干完了，出現了質量問題責任說不清了。比如說組件這個問題，組件產品其實甲方供上去，另外一方是施工的，那組件最后出現問題，那到底是甲方的組件有問題還是乙方施工有問題？這個是很難判斷的。所以最后到現實落實的時候會經常發生扯皮的事情，而且時間越長問題越大。

　　我認為未來的光伏業的發展，以總承包的形式是更加科學、更加有效率的，更加容易控制質量和進度。比如五大發電公司，他們立項的速度很慢，預算批準是按年走的，光伏三個月就干完了，所以他們面臨資金、決策上的一堆問題。但是通過EPC，再加上融資解決方案，這個問題就很容易快速得到解決。EPC方式成本其實更低，質量也更容易控制。我們的質量控制體系遠遠比一般的甲方控制嚴格得多，因為我一年四季就干這一個活。他今天這個干完了，下次再干其他的就解散了，他的人永遠是不專業的，我這個體系像流水線一樣，常年周而復始的干這個事，我可以有實驗室他沒有，我可以做檢測，我可以到廠監造他沒有，所以我覺得這是一個很大的區別。

　　問：未來傳統能源和新能源的發展格局會發生怎樣的變化？

　　張建新：未來的主流能源必然是光伏和風力發電等新能源主導的，也就是低碳化的。以煤炭、石油、天然氣為主的發電，不會一下子退出歷史舞臺，會慢慢地退出。這是創新所帶來的，因為現在的風力發電和光伏發電的成本在迅速的下降，如果考慮到二氧化碳排放所帶來成本，二氧化硫排放成本，對環境的影響，其實火力發電的成本要高于風電和光伏的發電成本。

　　問：從事光伏行業這么多年，經歷了行業的跌宕起伏，你有什么感受？

　　張建新：就是痛并快樂的，痛在哪兒？光伏行業，可以說沒有哪個行業的價格跌宕起伏這么大，我們曾經買過350萬億噸的多晶硅，現在就10萬塊錢，哪個行業能降到以前價格的3%？我們以前干EPC，最早的時候是90塊錢一瓦，現在就50塊錢一瓦，這個行業價格波動劇烈。另外這個行業熱的時候讓你覺得天天是火爐烤著，但是冷的時候讓你覺得要絕望、崩潰。從2008年到現在，很多大企業的“先發優勢”，結果發現很多先驅都變成了先烈，長江后浪推前浪，前浪都被后浪推倒在沙灘上了。而且這個事情并未結束，仍在繼續演繹著不同的神話，所以我覺得這個行業讓你痛并快樂著，我想不出更好的詞，經常是在天堂和地獄之間來回行走�？鞓吩谀膬�？光伏行業，我覺得它是價格的暴跌，對產業者，他們成了推動光伏行業發展的訓導使，他們為光伏行業的比較不但付出了汗水、青春、淚水、鮮血、資本、錢，但是總體來說推動行業的進步，比如現在價格降到很低。價格很低，對于光伏制造者是一個痛苦的事情，但是對于光伏行業在全國的爆發式增長卻創造了條件。

　　新能源這兩年，可以說最早歐洲是發動機，現在中國是主要發動機，因為成本的下降，比如在印度，在巴基斯坦，光伏發電的成本低至6個美分，甚至4到5個美分，3個美分，火力發電是8個美分。在中東、非洲、南美這些變革全部會發生，所以光伏行業和風力發電，為什么選擇這兩個行業？這對世界的能源結構，未來十年可能比我們預測的速度還快，不僅是需求側平價上網，我看供給側平價上網都成為一種可能。

　　問：本月中，“一帶一路”國際合作的高峰論壇在北京召開，對于企業走出去，你認為有哪些困難需要克服？在政策的落地等方面，有沒有哪些意見或者是建議？

　　張建新：需要克服的困難我覺得還挺多，有環境的困難，因為現在“一帶一路”國家很多國家是窮的國家，窮的國家有好處就是中國的技術標準都比較容易落地，中國的資本也容易落地，有些好的方面。困難是當地國家的匯率波動，稅收的復雜程度，配套環境缺乏，勞務、設備缺乏，還有政府有時候經常動蕩變革等等，這一系列是主要的問題。走出去，需要根據每一個國家情況量身定制。“一帶一路”我覺得這是一個百年戰，甚至更長的戰役，這可不是一年、兩年、三年。中國應該按照一個國家一個具體分析，穩扎穩打的推進和實施，不能太冒進，這是我們考慮的需要克服的問題，整體的策略。

　　外匯政策的落地，中國還需要進一步完善擔保機制。 “一帶一路”不僅僅是經濟問題，還有政策需要深入的去落地。想落地也挺難的，比如我們在巴基斯坦談了一個項目，巴方政府把價格從14.5分降到6美分的，邊談邊降，邊談邊降，降到現在還沒有落地，我們也很無奈。我覺得“一帶一路”的很多政策也不是中方一廂情愿的事，必須兩國政府互動來進行。

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