最初，全球的光伏行業依靠了大量國家補貼、各種激勵政策逐步被“價值發現”，如果有一天所有成本已近極致、光伏補貼也隨之取消，那么企業的“研發”優勢會淋漓盡致地體現出來，產品也會受到市場的真正追捧。因此公司一直就極為注重研發，對單晶硅、單晶電池及組件及相關課題，分別展開了深入研究。

　　去年報告期內，公司研發投入為5.63億元，占主營收入4.88%。新增研發項目104項，結題47項，重要的研究成果已導入生產，研發投入保持行業領先。目前，該公司已形成西安硅材料研發中心、泰州電池研究中心、組件設計中心等三大中心，并在現有的硅片、電池及組件生產的全工藝流程生產線基礎上引入最新研發裝備，也提高了研發項目計劃執行效率。隆基股份推出的低衰高效單晶組件，解決了困擾行業多年的光伏電池初始衰減問題，而樂葉的60片P型PERC單晶156*156mm電池組件，組件最高功率達到316.6W，也處于行業領先。截至去年報告期末，公司的非硅成同比降低33.98%，拉晶和切片成本快速下降。

　　其次，擴大單晶組件產能。

　　收購樂葉之前，隆基股份的硅片有70%~80%對外出口，國內銷售并不多。即使一部分硅片供應中國客戶，但用量一直很少�！斑@對我們來說，就是一個問題。”李文學表示，作為只做單晶的隆基股份而言，自己的硅片繼續擴張時，競爭對手的多晶硅片也會逐步擴產，可想而知多晶電池和組件也會增加產銷量，其結果便是單晶硅片有可能出現滯銷。因此，在隆基股份制定了向下游延伸市場的這一戰略之后，決定上馬更多電池及組件產能，上下游聯動從而更快搶占一線銷售市場。這樣一來，才可能在整條產業鏈上獲得主動權，拿到更多籌碼并參與全市場競爭。收購樂葉光伏之后，隆基股份很快注入約2億元資金，對當時的生產線做了全面改造，讓光伏組件產能擴大3倍，并使電池片的轉化率提高1%以上。隨后，隆基股份又繼續投資16億元，在浙江衢州建立了光伏組件及電池片全球生產基地。

　　2016年，單晶電池組件出貨2340.8MW(其中對外銷售1847.45MW，自用281.32MW)，產銷率97.68%，單晶電池對外銷售212.03MW。

　　第三，降低組件售價。

　　當研發和產能都到位之后，樂葉光伏也有著自己的戰略方向，其中之一是把價格調至合理位置，讓市場易于接受。2014年時，多晶組件的報價為4.1元/瓦，單晶的報價為4.8元/瓦。和單晶相比，多晶產品建電站的成本是8元/瓦，要比前者低出0.5元。因此樂葉光伏很快把價格拉至低點，而過去多年的技術研發能力、已有足夠產能支撐的上游硅片等兩大要素也使樂葉光伏有底氣降價。

　　“我們在2015年和2016年部分時間段時，就是讓單晶組件只比多晶組件貴1毛錢。從初期投資來看，單晶組件的價格略貴，但它可以減少土地支出和安裝成本。而單晶特有的更高轉換效率、長期多放電也讓市場接受度獲得了提升�！崩钗膶W說道，2014年，單晶組件在全國的市場占有率為5%，2015年、2016年達15%和27%，單晶組件2年時間內初戰告捷。

　　事實上，多晶和單晶兩大陣營彼此雖有競爭，但目前更多的多晶企業也在不斷投入單晶電池及組件的生產線，可見單晶的認可度在上揚。協鑫集團、晶科、晶澳太陽能等公司就正在進行單多晶“兩條腿”走路，鞏固并增加自己的組件市場份額。

　　不可否認，目前單晶組件的報價已不再僅僅比多晶組件貴一毛錢了，在去年“630”政策(光伏電價向下調整)執行之后，市場需求由盛轉衰，一些多晶組件生產商為了清理大量庫存而把價格拉低。單晶組件價雖也做了下調，但包括樂葉光伏在內的部分公司并沒有與多晶產品實現同幅度調整，“我們認為，企業確實需要增加新的訂單，提高銷售額，但也不能過度參與價格戰，還是要維持利潤。憑借組件的品質來讓市場買單，更能體現自身價值�！崩钗膶W表示。

　　行業普遍下調組件售價的現象今年還將上演，對隆基股份和樂葉光伏來說，如何確定下一步市場策略，就更考驗決策者的智慧與預見性了。

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