新內核三：不是悶頭自產(chǎn)自銷，而是開放共享建軟實力
　　僅僅作為一個產(chǎn)品的輸出者，在今天的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越不能滿足市場的需求，發(fā)展空間也會越來越狹窄。在明確企業(yè)發(fā)展方向并堅定前行的過程中，專注于主業(yè)的同時，尋找理念高度一致、興趣點高度一致的同道中人，一起開放共享、互幫互助，形成在特定業(yè)務方向上的合作軍團，就顯得越來越重要。
　　最出色的營銷不是出門推銷或者自產(chǎn)自銷，而是有“懂你的客戶”上門來尋求合作。因此，把握市場中的業(yè)務規(guī)律，尋求合作伙伴，合力構建一個良好的行業(yè)規(guī)則和業(yè)務模式，讓市場在其中發(fā)揮力量，形成市場資源向優(yōu)質資源的自然流動，這將給企業(yè)帶來不可復制的軟實力。
　　如果你專注商業(yè)光伏應用，就去思考如何讓住建行業(yè)的政府部門、行業(yè)協(xié)會和各種建筑業(yè)者成為你的合作伙伴；如果你專注村鎮(zhèn)光伏應用，則去考慮如何讓當?shù)剞r業(yè)部門、村委會、農村信用社和新農居建設方成為你的合作伙伴。
　　以此類推。尋找這些可以成為我們企業(yè)發(fā)展伙伴的各方資源，了解他們的思維框架和發(fā)展需求，形成良好的合作機制和模式，將更有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。
　　深度的合作需要深度的信任，在此過程中，事實和數(shù)據(jù)是最好的證明。對內做好自身產(chǎn)品和應用項目在全生命周期的數(shù)據(jù)管理，對外則做好第三方機構的合作以及和同行的分享交流，以開放的心態(tài)，尋求共同的發(fā)展，并進而獲得行業(yè)基于事實數(shù)據(jù)上的認可，是企業(yè)構建和發(fā)展自己業(yè)務生態(tài)圈的有效方式。
　　我們倡導，開放分享、交流合作、關注自身發(fā)展環(huán)境的構建，以數(shù)據(jù)和事實證明自己。
　　擁有“服務”的心態(tài)，擁有“分享協(xié)作”的精神，擁有“客觀”的思維，如此三個新的內核，將對光伏企業(yè)意味著什么？
　　或可拭目以待。


作者：趙永紅 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 責任編輯：wutongyufg