趙永紅：市場需求才是困局的突破口
除了大聲呼吁社會各界增強(qiáng)對可再生能源重要性的認(rèn)識外，更需要的是用心去自我成長，用心去適應(yīng)市場的需求，并在客戶的幫助下，形成經(jīng)過驗(yàn)證的、客戶真正認(rèn)可的解決方案。
“行有不得，反求諸己”
孟子曰，行有不得，反求諸己。
造成“梗阻”的原因之一，在于我國光伏業(yè)擁有的巨大產(chǎn)能需要大規(guī)模的電站來消化。
原因之二，則是我國政府早已立法并已經(jīng)對國際社會做出承諾，要提高可再生能源在能源消費(fèi)中的占比。
面對光伏市場的諸多困境，業(yè)內(nèi)人士往往會結(jié)合國家戰(zhàn)略方向，去抨擊外部諸多做法的“不合法性”。
筆者曾經(jīng)接到過一家外地企業(yè)的求助電話，希望獲得幫助對接本地高層領(lǐng)導(dǎo)。原因是該企業(yè)拿到本地一個地面光伏電站項目，奈何多個地方政府部門設(shè)阻，推動不下去。
“我不能理解，為什么卡住我們？這沒有道理，我要直接去找找高層領(lǐng)導(dǎo)！”其憤憤不平的語氣很鮮明。
筆者給他的建議是，是否先靜下心來，去有關(guān)部門細(xì)細(xì)了解一下推動不下去的原因何在？否則，要高層領(lǐng)導(dǎo)力排眾議的可能性并不大。
這讓筆者想起了以前聽說過的一個故事。
一家衣柜公司陷入了經(jīng)營困境，雖然衣柜的樣式設(shè)計越來越藝術(shù)化，用材也越來越環(huán)保，但售價卻越來越低，公司運(yùn)營越來越困難，也越來越難以看到希望。
請來的咨詢專家提出了一個問題：在衣柜行業(yè)陷入紅海之戰(zhàn)時，民眾對于衣物收儲的需求是否已經(jīng)得到非常令人滿意的解決？
經(jīng)過調(diào)研，這家公司發(fā)現(xiàn)，答案是否定的。
也就是說，其實(shí)市場和客戶的需求一直都存在，只是很多企業(yè)更在意的是自身視角所看到的東西。
光伏市場同樣如此。雖然各種應(yīng)用難以推進(jìn)，但事實(shí)上人們對于光伏應(yīng)用效果并不一定滿意。
不同的角度，不同的行業(yè)，對光伏的認(rèn)識和需求是不一樣的。比如，住建部門要求光伏應(yīng)用和建筑更好地結(jié)合，電力部門需要光伏應(yīng)用和電網(wǎng)運(yùn)行規(guī)律匹配。而國土水利農(nóng)林部門，則需要真正的立體式綜合開發(fā)，是要確保動植物能夠在光伏環(huán)境中良好地生長，并不影響其原有功能。
需求就在那里，只不過需要站在客戶的角度，用心去體會、去思考、去實(shí)踐。那些看起來高不可攀的“壁壘”，如果我們足夠用心的從客戶需求的角度去做，則只需自然之風(fēng)就可以吹開。
作者：趙永紅 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg
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