拿什么拯救英利？
　　某機構研究員對記者說，“光伏產業有許多玩法，對于光伏企業來說，領導人氣質對企業影響非常大。”
　　而苗連生的軍人風格深深刻到了英利。在英利誕生初期，需要苗連生這種果斷剛毅的性格，也正是得益于苗連生的軍事化管理，英利敢將運營成本壓力至別人無法接受的價格。據知情人透露，苗連生的管理團隊十分團結，并被苗連生的個人魅力所感染，在英利危機時刻咬緊牙關，與英利共同進退。

　　然而到英利后期發展的時刻，苗連生這種突進的軍人風格，使得英利無法在迅速擴張中適當剎車，陷入擴張失控的局面。另外，軍事化管理使得引起部分員工不滿，稱之為“壓榨”。
　　2010年，苗連生便開始制定接班人計劃，欽點了以英利集團總經理王向東為首、包括英利綠色能源首席財務官李宗煒、首席戰略官王亦逾、副總裁熊景峰、副總裁鄭小強在內的五名高管作為特別行動小組成員，全面打理公司事務。2015年，針對債務問題，更多與媒體打交道的人便是現任首席戰略官王亦逾了。
　　而五位接班人之一，策劃贊助世界杯的執行董事李宗煒已經于2014年年底離職。在其離職后，由王亦逾接替他的職位。
　　但是5年之后，由于英利此時面臨的境地遠不如5年之前，苗連生距離自己夢想中的退休還相距甚遠。更糟糕的是，苗連生挑選的接班人，目前沒有一個看起來能夠勝任這個職務。
　　“關鍵是沒有一個真正懂得資本運作的人幫苗連生操作下游電站。”一位熟悉英利情況的人士對記者透露，“對于光伏下游電站資產，更多的需要金融手段來運作。而目前英利沒有真正能夠將電站作為融資平臺運作起來的人。”該人士認為，這也是英利能否扭轉敗局的關鍵。
　　對于目前英利種種困境，英利將要引入戰略投資人、重組這個話題已經持續有半年多了。但這件事情遲遲沒有落地，知情人士猜測，這其中多半與苗連生的個性有關。
　　“苗連生作為企業家來說是十分優秀的，首先，他肯拿出全部身家與英利共進退，政府是會伸出援手的。”這位人士說道。該人士還評論道，作為一個軍人，苗連生能將英利化妝品公司做大，都是非常杰出的企業家，然而能源領域投資動輒數十億，每一步的戰略都關系到企業生死存亡。
　　正是因為軍人出身，看起來苗連生的骨子里缺乏圓滑、周全的商人基因。慘痛的價格戰雖然迫使整個光伏產業平均成本提前降低，卻使得包括英利在內的所有組件商損失慘重，施正榮曾經憤怒直言：“我們的本事就是降價。一降價，在歐洲、美洲市場就出現一片中國企業自相殘殺的情形……任何產業都是這樣子，為什么我們要重蹈家電行業的覆轍？”
　　商業上，價格戰始終是把雙刃劍，在納什均衡理論下，價格戰最終會達到雙方零利潤的結果，那么就強調企業一旦進行價格戰，就必須考慮到長遠發展。而對于英利來講，現在回過頭來看，用利潤換取“全球出貨量第一”，就非長遠之舉。
　　不恰當的說，以利潤換第一，很可能是苗連生性格中好大喜功、要面子的基因在作祟。而更能體現這一點的，無疑是對世界杯的贊助。
　　贊助世界杯這一方案是由原英利綠能CFO李宗煒提出。據網上公開資料稱，2009年年中，李宗煒在某次飛機旅途中翻看航空雜志，看到贊助南非世界杯新聞并迸發出靈感，提出以贊助世界杯為突破口，改變直銷到營銷模式，想英利迅速推廣到大眾視野中。此后，在苗連生及英利全體支持下，苗連生與李宗煒策劃并實施了贊助世界杯的營銷方案。
　　但這場轟轟烈烈的營銷如今被更多的批評為“作秀”。雖然贊助世界杯確實讓英利品牌知名度大大增加，讓英利走到世人面前，但對于主業更多在上游制造部分的英利來說，這筆贊助有些顯得“文不對題”。
　　更不用說在虧損時仍然要贊助“世界杯”。有人對記者戲言，“英利太要面子了，哪怕跟他們（世界杯）說我們沒錢不贊助，撤回來也行啊。”
　　長期以來，散沙式的英利戰場更加速了這場敗局。事實證明，守業比創業更加艱難。在創業初期，苗連生敢打敢拼，不屈不撓的斗爭方法適合企業在市場上去拼出一席之地，然而在守業上，這種做法已經不太合適。

作者：趙宇航　武魏楠 來源：能源雜志 責任編輯：wutongyufg