合大太陽能布局屋頂光伏市場 搭建光伏業淘頂網
在布局居民屋頂太陽能市場的同時，合大太陽能還在籌建一個以分布式光伏電站為主的垂直一體化產融結合型互聯網平臺“淘頂網”，以解決屋頂空間、適配資金和流動性三大痛點，打造一個第三方的屋頂光伏電站生態平臺系統。 分布式光伏電站市場激戰正酣，漸呈“紅海”之勢。 “當很多同行都在專注于工商業屋頂資源做分布式光伏電站的時
面對農村居民融資難挑戰
盡管如此，由于合大太陽能瞄準的是廣大的農村市場，農民的經濟承受能力相對較弱，如何降低他們的投資成本，這是合大太陽能面臨的一個挑戰。
“農村市場缺的不是屋頂或地面資源，而是資金，如何解決農民安裝太陽能的初始資金問題至關重要。”廈門大學中國能源經濟研究中心主任林伯強對記者分析。
“隨著時間推移、各種邊際條件的完善以及金融機構對光伏應用認識程度的提升，我們解決居民光伏應用資金的方式越來越多樣，由2013年探索的‘政府補貼一點、企業投資一點、銀行貸一點、農民出一點’四點投資共贏模式，已經演化到了現在的居民零首付和分期付款模式。”侯生躍介紹。
今年，合大太陽能已聯合杭州農商銀行、江蘇銀行等陸續推出了光伏惠民貸款，浙江當地的居民只要辦一張信用卡，零首付就可以免費安裝光伏發電設備，不花一分錢，在七八年后就完全擁有了一套自主產權的家用光伏發電系統，進入零電費時代。
在緩解居民融資難題之后，自2013年以來，合大太陽能的市場銷售額逐年增長，其中光伏瓦的銷售額每年都在以10倍速度增長。
“2013年光伏瓦的銷售額為二三十萬，2014年就達到了三四百萬，今年有望達到三四千萬，目前光伏瓦的銷售區域主要在浙江、山東和福建等經濟發達的省份和歐美國家，而整個公司的全年銷售預計超過3億元。”侯生躍指出。
林伯強分析，光伏陶瓷瓦在經濟發達的地區可以推廣，因為這些地區的城郊或者農村居民的經濟能力與城市居民差別不大，但是要推廣到全國，資金問題仍是一個重要的挑戰。
打造第三方互聯網平臺
合大太陽能在推動光伏陶瓷瓦進入千家萬戶的同時，也正在搭建“光伏+互聯網”的“淘頂網”模式，目標是打造光伏行業的“淘寶網”。
侯生躍介紹，建設屋頂電站的三大要素分別是陽光、屋頂和資金，其中屋頂空間、適配的資金和流動性作為光伏電站的痛點，淘頂網以此為突破點，打造一個第三方的屋頂光伏電站生態平臺系統。
為了生成海量的屋頂資源，合大太陽能在現在線下分銷渠道和服務網絡體系基礎上，要在未來五年內在國內各省市建設至少15個淘頂網省級屋頂數據平臺，基于云端的中小屋頂光伏電站為主的監控和管理平臺和15個以上省級屋頂創富的眾創平臺，線上線下結合至少有500家縣級加盟商、10萬個以上屋頂創富人。
為此，合大太陽能制定了一個中期目標，即在10年內成為世界最大的屋頂資源大數據中心（1億個數據以上）及消化中心。
“僅僅聚合屋頂資源還是不夠的，因為中小型企業和居民屋頂太陽能電力開發利用還具有地理位置分散化、用戶需求個性化、投入資金金融化三個特點。”侯生躍分析，這就決定了僅靠傳統的渠道銷售難以適應中小型企業和家庭光伏屋頂系統的推廣應用。
“我們通過在線光伏屋頂系統設計平臺，為最終用戶、經銷商和營銷人員提供統一的光伏屋頂方案設計服務，通過連鎖體驗店為用戶提供展示、安裝和維護服務。”侯生躍分析，同時連鎖體驗店還為EPC承包商提供商機發現、溝通和售后服務。
“淘頂網的核心是屋頂資源，在做好屋頂資源生成、歸集、分析、整理、流轉和建設的基礎上，結合電站投資和建設資金密集型和金融化特點，打造光伏電站的金融生態體系，實現在線金融解決方案也是關鍵。”侯生躍指出。
根據合大太陽能的設計，2016年，淘頂網將在全國建立20個市級運營中心，發布眾籌項目超過200個，產生優質資產包超過20億元，未來三年實現“百億元”優質資產包的供需一體化目標。
作者：王爾德 來源：21世紀經濟報道 責任編輯：wutongyufg
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