記者：對光伏產業來說，金融環境也是影響其發展的主要因素。目前國內光伏產業存在一定的融資難題，First Solar在融資方面有何經驗？

　　張少為：對光伏項目的發展來說，融資一直是一個重點考慮因素。Firsr Solar在這方面擁有類似的國際經驗。我們最近在加州完成的550MW Topaz項目以超過10億美元的價值（包括投資級別債券）賣給了沃倫·巴菲特擁有的MidAmerican股權公司。通過和世界各地的其他銀行以及當地和國際的股權投資人合作，我們對各類小型的項目進行融資，如政府背景的上網電價補貼以及礦業公司的購電合約等。而這些投資人中也有許多活躍在中國。

　　在中國市場，融資是項目數量快速增長的重要因素，中國今年預計建設規模將達到18GW。我們認為中國的投資人與國際市場的慣例相同，都看重項目的長期表現，高水平的科技以及產品的銀行擔保。

　　融資成本結構中，有一部分是固定成本，這是銀行等財務機構的固定費用。還有一塊是議價費用，這要看財務機構的評估。市場對一個公司投融資的信任感也基于其財務情況。如果公司持續多年的盈利，有很大的凈現金在手上，這樣風險就小些。第三方的數據顯示，First Solar在全球光伏公司中，現金凈值是最高的。作為一家專業光伏發電公司，財務狀況、盈利能力很重要，此外，還要保證電站質量，戰略布局正確。

　　記者：First Solar在全球市場上有哪些成功案例，怎樣將全球市場上的一些成功經驗推廣到國內？

　　張少為：First Solar致力于開發先進能源解決方案以滿足全球市場當下能源需求，并將太陽能集成到全球能源組合中。First Solar負責設計、施工并運營多個世界上規模最大、技術最先進的光伏電站，如位于美國加州的550MW Desert Sunlight太陽能電站，可為加州16萬戶普通家庭供電，由First Solar設計并建造。

　　今年早些時候，蘋果公司與First Solar達成合作協議，由First Solar為蘋果在美國Cupertino的總部、數據中心以及加州地區部分零售運營點提供具有成本競爭力的光伏供電。

　　全球情況不一定和中國情況一樣，中國市場在需求方面，地區差異、大小項目的差異也存在。對于我們而言，很重要的一點是推廣和宣傳我們的技術。

　　客戶是明智的，他們清楚想要什么。First Solar在前期的調研中發現，客戶對電站的投資熱情還是很高的。他們對發電有關的參數、轉換效率、耐久性、衰減情況、維護都希望了解，并期待電站能夠持續運行，能夠盈利，這是最核心的。在中國市場上，大型國企、民企、外資企業都是我們的潛在客戶。合作伙伴選擇上，First Solar希望他們能很認真做光伏、做電站，另外能力也重要，我們希望找到既有愿望又有能力的合作伙伴。