在生存危機面前，通過協(xié)會的積極引導，杭州光伏企業(yè)開展創(chuàng)新的積極性很快就空前活躍起來。

　　一次，協(xié)會邀請一家國際檢測機構來給會員企業(yè)做培訓，當講師提到他們有一項對光伏組件包裝進行優(yōu)化的新發(fā)明可以為企業(yè)每年節(jié)省100多萬的支出時，立刻得到了現(xiàn)場企業(yè)的熱情響應，甚至有企業(yè)當場就提出要合作。

　　“節(jié)約這么點錢，在以前的光伏企業(yè)，顯然沒有多少人愿意去花功夫考慮。”趙永紅感慨道。

　　趙永紅由此體會到，“如果我們做不一樣的市場，那么產(chǎn)能就不再是過剩的。當換一個角度重新認識問題，我們發(fā)現(xiàn)，困境其實正是企業(yè)形成新起點的機會�！�

　　“只要從創(chuàng)新入手，一旦形成新的業(yè)務模式，則就可以擺脫低價同質競爭。”在她看來，不僅企業(yè)需要差異化發(fā)展，協(xié)會的工作同樣如此。只有在發(fā)現(xiàn)企業(yè)需求的基礎上，找到與別人不一樣的服務模式，協(xié)會才有可能獲得市場認可，才有生存和發(fā)展的空間。

　　小步快走

　　兩點之間，最快到達的，并非只有直線。

　　四年的協(xié)會工作經(jīng)歷，帶給趙永紅的最大感受，是自己也在不斷成長。

　　“鮮花遍地的時候充滿陷阱，哀鴻遍野的時候充滿機會�！边@句朋友送給她的話，也正是她對行業(yè)的認識。

　　“一切皆有可能，沒有死路的。”趙永紅說，在行業(yè)特別困難的時候，對協(xié)會來講，其實就是新的需求來了，只要把這些需求滿足了，自然就會產(chǎn)生價值。

　　在趙永紅看來，對于一個對企業(yè)沒有任何強制約束力的民間機構來說，除了積極地發(fā)現(xiàn)和滿足企業(yè)的需求外，別無他途。面對行業(yè)整體的困境以及企業(yè)的生存難題，她的解決辦法，則是小步快走，一個問題一個問題地解決。

　　四年下來，小步走的成績，積累起來其實相當可觀。“當我們踏踏實實地去做一些具體的小事情，通過一點一滴的積累，卻發(fā)現(xiàn)成績積累并不慢。當企業(yè)感謝我們做了很多事時，我們才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在新的工作方向上做了不少的工作和服務，也為企業(yè)帶去了很多的機會和資源�！�

　　這或許也是幾年協(xié)會工作經(jīng)歷對她自身行事風格的一種改變。當不再貪大求全，而是立足于將具體事情一件一件做好的時候，趙永紅發(fā)現(xiàn)，以前看起來的難題，似乎也變得很容易就解決了。

　　因此，趙永紅經(jīng)常對同事灌輸一種理念，哪怕會員的事情再小，也一定要做好做仔細�！澳呐乱话銜�員單位每年只交2000塊錢會費，也要讓他覺得服務很值得，愿意拿出更多的時間與協(xié)會一起討論和開展工作，只有這樣，協(xié)會才有發(fā)展的可能�！�

　　趙永紅認為，越是行業(yè)形勢不好，企業(yè)越是需要一些既創(chuàng)新又細致的服務，也越是需要跨領域的溝通與協(xié)作。杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會之所以能夠發(fā)展起來，實際上正是抓住了行業(yè)形勢不好的時機，通過一些具體而微的服務給企業(yè)帶去了有價值的服務，因而獲得行業(yè)認同。