性格決定戰略

　　記者：行業轉暖了，很多企業都在擴產，阿特斯是否有這樣的計劃？

　　瞿曉鏵：阿特斯在做一些產能的填平補齊，的確有一些擴產。常熟組件廠在擴產，新增產能300MW，增加得不多，只不過比以前增加了百分之十幾。電池片廠也在做新的擴產計劃。

　　記者：目前很多報告都指出，中國光伏制造業仍然存在巨大的產能過剩，新一輪擴產會不會使光伏行業回到2012年的蕭條？

　　瞿曉鏵：我經營企業12年，發現有時候市場的信息和實際是非常不對稱的。我從我們銷售端看到的是，訂單排得滿滿的，24小時開足馬力還不夠。這顯示目前一線大廠訂單充沛，那些報告說的產能過剩可能主要指2、3線廠商，他們更多的還是在做代工，沒有自主品牌。

　　阿特斯2014年看不到產能過剩，因為我們經過2年的努力，組件端全球的布局比較好，不同市場上，量的增加很穩定。雖然歐洲市場縮減了，但是從總體看純組件銷售，明年比今年還會有很大的提高。

　　記者：明年增長最大的市場在哪里？

　　瞿曉鏵：增加最多的是中國地區。我們在中國市場偏謹慎，今年前三季度沒做什么，第四季度由于需求實在太高，便跟一些比較信得過的業務伙伴開始做生意。另外，明年日本有很穩定的增長，美國每年也都有比較好的增長，其他的地區如澳洲和東南亞，增長速度都很令人滿意。另一方面，明年我們自己的項目端對組件需求也會很多。這兩塊加起來，使得明年比今年要好做。2012年底我們團隊做今年的預測時，拍腦袋的成份偏多。但是今年我們做明年的預測時，幾輪做下來自己感覺越來越實在。

　　記者：明年對中國市場有怎樣的計劃？

　　瞿曉鏵：我一直認為性格決定戰略。有的公司前一段時間在國內電站開發上走得很快，我們則相對謹慎，這是一種戰略選擇。我們選擇把項目集中在低風險國家，從海外高收益的國家先開始做。我覺得到最后，雞蛋也不能放在一個籃子里。這樣造成的后果就是，有些公司的項目儲備在中國比我們多一些，而我們在海外低風險發達國家的項目儲備高于其他公司。好在我們經過幾個季度的努力，現在現金比較充沛，下一步我們在國內的發展，有更多資源可以調動，這樣和國內的合作伙伴談的時候，可以提供的東西多一點。

　　我們的目標是在2到3年內，實現GW級別的項目開發和安裝量。為了這個目標，我們在重點的省市，和地方政府簽署了3GW的戰略框架協議。當然戰略框架協議中的規劃的數量只有一部分能最后變成有經濟效益的項目。