“保利協鑫光伏發展歷程不長，做事的原則是總站在行業最前端，要么不做，要么做最好。”保利協鑫執行總裁舒樺告訴《環球企業家》。能印證這句話的并非只有其全球第一大的產 能。

　　2011年上半年，全國開始大量新建光伏項目，從多晶硅到組件。一方面國內光伏產能大幅增加，另一方面歐洲已經開始下調光伏補貼，制造端在快速擴容，而需求端正在收縮。“當時我們已經看到了趨勢，未來企業如果沒有差異化的創新能力，往后肯定是災難性的后果。”朱戰軍介紹，于是，保利協鑫硅材料公司開始搭建研發團隊。

　　除從海外物色的半導體芯片工藝技術開發人才，有一個人是朱戰軍關注了一年多的，那就是現在的公司研發總監游達博士，當時中科院博士游達來到徐州參加行業會議，朱戰軍當時作為東道主請參會人員吃飯。飯桌上朱戰軍意識到，游達是個非常適合做研發的人。“他的思維活躍，很發散，又有很好的理論和行業背景。”朱說。于是敬酒的時候，朱戰軍發出了邀約，卻被游達以“不可能”干脆回絕。朱戰軍開玩笑地說，日后他一定會讓不可能變成可 能。

　　游達在2011年離開原來的公司加入上海一家小的光伏企業，朱戰軍輾轉到上海再次游說他，后來兩人又在蘇州見了一次。朱戰軍說，現在投資光伏的企業那么大，小企業不會有競爭優勢。而協鑫未來一定會成為行業內的領頭羊，如果游達加入這個進程會加快。這次游達被說服，加入保利協鑫硅材料公司擔任研發總監。后來，又有一批剛畢業的碩士和博士加入到硅材料研發團隊中。

　　2011年，一個偶然的機會，美國多晶硅生產商MEMC資深研發科學家代冰與朱共山相識，朱共山拋出橄欖枝后，代冰加入到保利協鑫美國里奇蘭研發中心擔任研發總監。

　　后來在朱共山的游說下，代冰從美國回來，到蘇州擔任保利協鑫首席技術官。彼時，代冰僅35歲。2005年代冰從明尼蘇達大學拿到化工博士學位后，在加州大學及美國能源部洛斯阿拉莫斯國家實驗室有多年研發經歷。轉到MEMC做多晶硅之后，代冰做到了MEMC首席技術官的助 理。

　　找風向

　　在保利協鑫強力打造研發團隊時，2011年光伏市場果然發生逆轉，硅片價格由于光伏下游市場需求縮減而迅速下跌，2011年一年硅片價格跌幅就達50%。此時的市場更需要低成本、高效率的產品來抵御全行業價格的快速下 跌。

　　擔任保利協鑫CTO之后，代冰開始負責產品的研發和定位。多年西方市場叢林法則浸淫，代冰要求產品開發必須緊緊圍繞市場。