“在這段時間內，各協會都做了大量工作，參與委托商會談判的企業多達95家。光伏公司主要工作是向中方談判代表提供市場信息、價格、細分市場狀況及市場預測等，中歐雙方集中討論的焦點也在數據、當地售價及彼此的市場份額上。”英利綠色能源法務總監樊先生告訴記者。

　　如此規模的貿易談判無疑是艱苦的。周強說，最后報告處處是讓人玩味的談判細節。

　　同樣過雙城生活的泰通（泰州）工業有限公司(中盛光電)商務管理部陳琦回憶到，自己至少經歷了三個版本的談判方案，6月下旬第一個方案后，7月初及下旬又隨著談判進展，出了其他兩個版本。整個過程就是在和歐委會就出價及條款細節進行反復博弈。

　　最終，給他印象最深也是最艱難的部分，是將歐委會的最初出價67歐分/瓦談到了57歐分/瓦，以及取消連坐條款。

　　歐委會最初的出價要求是，如果有一家中國光伏企業違反價格承諾協議，所有的中國企業便必須退出歐盟市場，到了最后的方案，這個條款已經被修改為中國企業誰違規，誰退出歐盟市場。

　　陳琦認為，這個結果讓過去一年苦苦掙扎的中國對歐出口光伏企業松了口氣，保留了中國企業對歐出口的火種。

　　他給記者算了筆賬，如果按照47.6%的反傾銷稅，意味著自己輸入歐盟的太陽能面板產品價格已經達到將近70歐分/瓦，這個價格高于歐盟本土競爭對手的價格10%左右，達到了禁止性關稅的水平，那樣中國產品將完全被禁止在歐盟市場之外。

　　最終價格鎖定55~57歐分

　　此前中國輸歐的太陽能光伏產品平均價格大致在45歐分。今年，陳琦所在的泰通（泰州）工業有限公司(中盛光電)已經根據談判預期，數次調高出口價格至52歐分/瓦。

　　記者了解到，談判最終確定的價格，是中歐雙方都做了一定讓步后的結果，不是任何一方的底價，大致在中國企業出價的55歐分及歐盟出價的57歐分之間。