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蘇維利全球建電站:一個與賽維、尚德不一樣的光伏故事

2013-01-29 12:00:35 太陽能發電網
七年前,在光伏行業大爆發的前夕,蘇維利說:“光伏市場不可能永遠是擁硅者為王,組件市場不可能永遠無限大”。然后他揮一揮手,離開了由他牽線創辦的天威英利,離開了中國,帶走的是苗連生許諾的2MW光伏組件。彼時,天威英利忙著上市、尚德忙著擴產、

 
  對于蘇維利來說,這樣的故事實在太多。“每一個國家都有故事,講一天一夜也講不完。”
  然而,令他自豪的是,“經過這么多年的風風雨雨,我很慶幸身邊還剩下這么多能打仗、可信賴的戰友。這是我認為天華陽光迄今為止最寶貴的財富。”
   “團隊中一半人背叛了我”
  不過,對于蘇維利來說,最初的團隊建設同樣歷經坎坷。
  “我培養的人,面對眼前巨額資金的誘惑,最終有一半背叛了我。”換做任何人,這都是一段不堪回首的往事。就如杯子中水只剩下一半,悲觀主義者會看重不見了的半杯。蘇維利并不是一個悲觀的人,面對團隊中一半人“背叛”自己的現實,他看重的是留下的那一半,并為之深感自豪和慶幸。
  蘇維利的樂觀不是沒有理由。在他看來,他面對的困難是中國企業家還尚未面對過的。
  “華為和海爾是有國際業務的中國公司,但天華陽光本身就是一個有國際業務的國際公司。華為和海爾都是采用產品輸出、海外并購、技術引進的模式,而天華陽光的投資、生產、銷售和管理都是在國外。”對于蘇維利來說,他是在歐美的市場,用歐美銀行的資金去投資電站,然后賣給歐美人。當他走出國門的那一天開始,蘇維利就發現自己沒有可以學習借鑒的標桿企業。
  在組建團隊的問題上,蘇維利一上來就遇到了問題:是從國內派遣,還是重用當地人?是用當地的華人還是用當地的“土著”居民?
  電站選址、項目申請、政府關系管理、城建管理、資產管理等大量工作都是本地化的工作。因此,蘇維利只能在當地找“戰友”。然而,如果用不懂中國話的土著居民,全球100多個國家,100多種語言,溝通成本將變得極為高昂。蘇維利很快將目標鎖定在一個階層上面:當地生活十年以上的華人。
  只要是在當地生活十年以上、有身份的華人,不論他們是干什么的,蘇維利都愿意培養。“開餐廳的、搞旅游的,我都培養過。我把他們培養成這方面的專家,付出的時間和成本也是非常大的。”國際化本身陷阱重重,被律師欺騙之余,更令蘇維利寒心和萬般無奈的是自己人的背叛。
  蘇維利清晰的記得,曾經有一次,天華陽光的德國負責人A“委托”另一個人B去德國電力公司取回一筆大額應收款。作為地區負責人,A是有這種權利的。然而B竟然拿錢跑路了,私下還分一半給A!

 


作者: 來源:《中國機電工業》雜志 責任編輯:郭燕

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