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蘇維利全球建電站:一個與賽維、尚德不一樣的光伏故事

2013-01-29 12:00:35 太陽能發電網
七年前,在光伏行業大爆發的前夕,蘇維利說:“光伏市場不可能永遠是擁硅者為王,組件市場不可能永遠無限大”。然后他揮一揮手,離開了由他牽線創辦的天威英利,離開了中國,帶走的是苗連生許諾的2MW光伏組件。彼時,天威英利忙著上市、尚德忙著擴產、

 
  當海水退去時,才知道誰在裸泳。如今,蘇維利當初的“警世”預言一一浮現,尚德、賽維等眾多光伏企業游離于破產的邊緣。形成鮮明對比的是,蘇維利的天華陽光卻在沒有任何“背景”的情況下,新近獲得國開行100億元的授信,更有眾多央企給他拋來橄欖枝,表示愿意與其合作。這背后,究竟有著一個怎樣的故事?
  光伏行業的“萬科”
  “天華陽光的商業模式用兩個詞來概括就是BOT和IPP。”蘇維利言簡意賅的概括道。所謂BOT,即電站建設—經營—轉讓,也就是賣電站;所謂IPP,即獨立電力運營商,也就是賣電。主要的業務流程包括電站項目開發、投融資、集成管理、轉讓和銷售。在蘇維利看來,尚德、賽維等企業只是光伏行業的建材商,而天華陽光則是這個行業里的萬科,光伏寒冬也只是針對這些“建材商”而言的。相反,因為采購成本的降低,開發商天華陽光反而因此而受益。
  萬科的發展離不開王石,天華陽光的發展同樣也離不開蘇維利。天華陽光能有今天的商業模式,與創始人蘇維利的個人經歷息息相關。
  作為原天威英利副總裁,河北保定人蘇維利的故事還要從天威英利說起。說到天威英利,人們總以為這是天威保變和英利兩家企業的合資企業。其實不然,最初的天威英利是三家企業合資。蘇維利所擁有的北京中新立業科技投資咨詢公司是天威保變和英利集團合作的牽線人,也是天威英利的合伙人之一。
  最初,天威保變、英利集團和中新立業分別持有天威英利51%、43%和6%的股權。后來,因為上市融資等緣故,天威英利爆發了激烈的控股權爭奪戰。2005年8月,蘇維利主動退出,將所持天威英利的6%股權轉讓給了苗連生,為其最終控股天威英利發揮了至關重要的作用。作為答謝,苗連生許諾給蘇維利4MW光伏組件的優先采購權。(最終實際供給了2MW)
  蘇維利的天威英利故事到此謝幕。同一年,蘇維利在香港創立天華陽光國際有限公司,天華陽光的故事自此登上舞臺。



作者: 來源:《中國機電工業》雜志 責任編輯:郭燕

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